Posao, Rukovodstvo
Marketing - što je to? Sistem, organizacija i tržišta proizvoda
Usklađene industrijske i komercijalne procese u kompaniji, donosi značajan profit, nemoguće bez produktivne prodajna organizacija. Glavna svrha je da se odredi odjel prodaje u svakoj organizaciji - najbolji izbor oličenja s obzirom na planirane prodaje na određenom tržišnom segmentu.
Dakle, stvaranje profita je trebalo da igra u efektivne potražnje potrošača, uzimajući u obzir vlastite ekonomski interes.
Uloga marketinga u tržišnim uvjetima
Uprošćeno možemo reći da je prodaja - kurs akcije za implementaciju gotovog proizvoda, koja uključuje mnoge raznovrsne funkcije.
- Efektivna potrebe za učenjem i preferencije potrošača.
- Ako je potrebno, to olakšava prilagođavanje proizvodnih procesa prodajne mreže u cilju poboljšanja kvalitativnih karakteristika robe. Osim toga, ona je popravila svoj priprema pretprodaje (izgled i svojstva ambalaže, sortiranje, pakovanje, i više).
- Maksimalna aproksimacija sve karakteristike proizvoda na preferencije ukus potrošača omogućava da proizvođač značajno poboljšati svoju konkurentnost na tržištu.
- Optimalnu distribuciju sistem određuje najbolju efikasnost proizvodnog procesa. Ovo donosi najviše profita na kraju.
Karakteristike politike prodaje u realizaciji sredstava za proizvodnju
organizacija prodaje uključuje prvi uspješan promociju proizvoda ili robe kupljene na tržištu i glatko organizacija naselja za njih. tržišni sistem odnosa definira individualni pristup na cijeli sistem gradnje industrijskih odnosa i osobni kontakti sa potrošačima. Najvažniju ulogu igra stručno osoblje koje se bave prodajnih aktivnosti u provedbi posebnih proizvoda (uglavnom se odnosi na high-tech i prethodno nepoznatih proizvoda).
Prodaja sistema robe široke potrošnje ima značajne razlike od prodaje imovine i predmeta proizvodnje. U ovom drugom slučaju, sva infrastruktura se sastoji od relativno malog broja informisanost potrošača. Rezultat proizvođača bliske veze sa kupcima postaje određenu vrstu ugovornog odnosa, kao i cijene sistema sa prilično fiksni procenat profita. Pod ovu opciju, ponuda na tržištu povećati prodaju morate redovnih posjeta redovnim potrošačima, koji imaju potencijal interes i imaju veliko znanje o proizvodu i njegovu upotrebu.
Odnos subjekata na tržištu potrošnje
Prodaja - je sistem odnosa između aktera koji rade u robnoj-mjenjačnica područja da zadovolje svoje poslovne potrebe. U ovom sistemu, objekat vrši proizvoda i tržišnih aktera - kupaca i prodavača, kao i raznih posrednika koji doprinose ubrzanju rada svih roba i industrijskih odnosa. Glavni cilj analize konkurencije je da se dobiju potrebne podatke kako bi pružiti prednosti u ovom području.
Izbor optimalnog rješenja
U studiji se prednosti i slabosti protivnika provedeno istraživanje koje zauzimaju tržišnim segmentima. Kada se razmatra reakcije potrošača na sredstva koja se koriste od strane konkurenata, vođeno: Analiza poboljšanja robe, politike cijena, brand i reklamne kampanje, razvoj povezanih usluga, i još mnogo toga. Vrlo pažljivo proučio materijal, financijske i ljudske sposobnosti protivnika i proizvodnje menadžment organizacija i aktivnosti trgovanja. Kao rezultat toga, postoji izbor:
- najbolje opcije za postizanje najpovoljnije pozicije na tržištu;
- Strateške pravce cijene za konkurentske prednosti;
- kvaliteta kretanja proizvoda, roba i usluga.
Studija potencijala
Osim proučavanja konkurencije, moraju biti podvrgnuti pažljivoj kontroli i samo tržište marketing proizvoda, motivacija ponašanja potrošača unutar njega i faktora koji određuju njihove akcije, kao i struktura i priroda potrošnje i potražnje potrošača. Stvarni rezultat ove analize je identifikacija specifičnih vrsta kupaca, razvoj modela njihovog ponašanja u različitim situacijama i očekivana stopa potražnje. Najbolji način da se smanji komercijalne rizike - dobiti proizvod koji najviše odgovara potrebama kupaca.
Detaljno posao za predviđanje preferencijama tržišta, grupi svim kupcima i izaberite najprikladniji segmenata koji će biti ciljani marketing politika preduzeća. S obzirom na činjenicu da je prodaja - to je jedan od osnovnih funkcija marketinga, to je strateški razvojni ciljevi i metode njihova odluka da se poveća mogućnost kontrole procesa potrošnje. To se radi prilagođavanjem preferencije potrošača i potrošačke svojstva robe.
Marketing proizvoda i za stimulaciju
unapređenje prodaje javlja metodama odgovarajuću ekspoziciju ubrzavanje i jačanje interesa pojedinih segmenata barter tržištu.
Prodaja se može povećati ohrabruje ljude da kupuju zbog:
- preferencijalne cijene i promocije;
- demonstracije;
- Distribucija sonde, uzoraka i kuponi;
- prijedloge za povrat novca;
- svijetao i atraktivan ambalaže;
- organizaciju raznih natjecanja i kreditnih vaučera;
- nudi vrhunske proizvode i tako dalje.
rast prodajne politike
Stimuliranje sektoru trgovine odvija kroz korištenje kredita za kupovinu, distribucija besplatnih proizvoda pod određenim uslovima, zajedničke promocije i takmičenja dilera. Interes komercijalnih i industrijskih osoblje u organizaciji postići uvođenjem bonusa i konkurentne programe, kao i konferencijske sale.
Stimulisati mašina robe proizvedene lako prepoznatljivi, oni se daju nezaboravan sliku. Proizvođači pokušavaju da se poveća obim ponude i da se podigne interes za aktivne prodaje agenti.
Izbor najboljih poluga za potrošača ovisi o specifičnoj situaciji, ali preciznost i vrijednost marketing istraživanja može značajno povećati šanse za osvajanje liderske pozicije na tržištu prodajom roba u. Vrlo učinkovit prodaja - kolekcija od najučinkovitijih metoda za realizaciju robe široke potrošnje, osiguravajući konkurentnosti kompanije.
Similar articles
Trending Now