Istraživanje tržišta. Studija tržišta roba

Da biste započeli, oslobađanje novih proizvoda, za održavanje stabilne potražnje, povećanje prodaje kompanija potrebne informacije o poslovnom okruženju, konkurenata i potrošača. Svrha istraživanja tržišta - je da se u najvećoj mogućoj informacije o temama i objekata na tržištu, vanjski faktori i trendovi za donošenje odluka u proizvodnji i prodaji roba i usluga.

Koja područja uključuju analizu tržišta

Donijeti odluku o mogućnosti da se tržište proizvoda ili usluga zahtijeva detaljnu studiju na tržištu:

1. Određivanje tog tipa.
2. Proučavanje strukture tržišta.
3. analiza situacije.
4. Alokacija ciljnim segmentima.
5. Pozicioniranje.
6. Prognoza obim prodaje.

Ako je ulazak na tržište je već došlo, kompanija uspješno radi i donosi profit, redovnog istraživanja tržišta i dalje je potrebno. To može biti nepotpun, a uključuju jedini interes u ovom trenutku informacije koje će pomoći da se očuva i jačanje pozicije, daju za moguće promjene u potražnji.

Određivanje vrste tržišta i njegova struktura

Na početku studije tržišnih usluga ili proizvoda, treba odrediti tip tržišta:

• lokalne, nacionalne ili globalne;
• monopol, oligopol, sa slobodnom konkurencijom;
• tržišta roba, usluga, sirovine, rada, kapitala, inovacije, hartija od vrednosti;
• veliko ili na malo.
• tržište potrošača ili proizvođača; U prvom slučaju, položaj kupaca više nego prodavaca, u drugoj - naprotiv;
• Potrošači na tržištu ili poslovanja (kupci su firme);
• zatvorene ili otvorene.

Osim određivanja tržišta, potrebno je da se opiše. Tržištu može biti u razvoju ili propadanju, ograničeno na pravne ili ekonomske uvjete.

Sljedeći korak je da se identifikuje tržišne strukture, podjela potrošača u segmente, studija pojedinih grupa treba. Istraživanje tržišta u ovoj fazi ima za cilj da pripremi informaciju za identifikaciju najatraktivnijih segmenata za određeni proizvod ili uslugu.

veliko analizu tržišta

Istraživanje tržišta roba (usluga) nužno uključuje uvjete studiranja. Ovaj rad je utvrditi i analizirati:

• nastupa na tržištu;
• zauzimaju različite tržišne kompanije udio;
• pokazatelja potražnje za proizvod ili uslugu;
• pokazatelji nude, proizvodnja;
• cijene.

procjena situacija nije ograničena na proučavanje unutrašnje karakteristike tržišta. Za marketing, važno je da se utvrdi kako će se uvjeti promijeniti. Stoga, istraživanje tržišta uključuje analizu eksternih faktora: političke, ekonomske, kulturne i socijalne situacije u zemlji, globalni trendovi u sličnim tržištima, novim tehnologijama, stanje na tržištu rada, pravni okvir.

Procijeniti uticaj spoljnih faktora i njihov intenzitet je izuzetno teško. U tu svrhu potrebno je definirati skup najvažnijih pokazatelja i uzeti u obzir njihov uticaj na tržište pod studija.

Prepoznavanje ciljnim segmentima

Nakon segmentacije tržišta i istraživanje njegove okoline dođe vrijeme za odabir ciljne grupe potrošača. Postoje kriteriji za određivanje atraktivnosti određenog segmenta:

• intenzitet konkurencije;
• olakšati pristup za privlačenje kupaca;
• mogućnost izloženosti;
• Veličina segment;
• sličnost ove grupe potrošača;
• stopa rasta broja predstavnika u segmentu.

Ciljnim segmentima može biti nekoliko. Svaka kompanija ima za cilj povećanje prodaje, ali postoji granica mogućnosti. Da bi se odredio optimalan broj segmenata, što može razonoditi za preduzeće, koristi dvije metode razvoja tržišta:

1. Koncentriranim metoda uključuje razvoj u fazama segmenata.
2. Disperznih metoda je da pokuša da ovlada celom tržištu proizvod ili uslugu i naknadno odbacivanje neperspektivnim segmenata.

Istraživanje tržišta podrazumijeva redovne analize razvijenih segmenata potencijalnih kupaca već zainteresirani za proizvod i nerazvijenim "područjima".

pozicioniranje

Istraživanje tržišta prodaje kako bi se utvrdilo što konkurentsku prednost ili može biti u određenom proizvodu ili usluzi. Pozicioniranje znači potrebu da nađu svoje mjesto na tržištu, koja je već prodala iste ili slične u svojim svojstvima na proizvode.

Istraživanja, analize i najprofesionalniji marketing ne čini robu atraktivnijim u očima potrošača, ako ne zadovoljava njihove potrebe. I oni rastu i promjene, tako da je potrebno reagirati na ove promjene, kako bi bili sigurni da je konkurentnost proizvoda na tržištu ne jenjava.

Pozicioniranje može ići u jednom od dva pravca:

• Popunjavanje tržišne niše čije potrebe nisu zadovoljene konkurencije;
• za ulazak na tržište sa istim ili vrlo blizu jedna od prednosti konkurencije.

prognoza prodaje

Studija tržište proizvoda bila bi nepotpuna bez definiranje ciljeva razvoja tržišta i prodaje određene kompanije. To Outlook je vodič za donošenje odluka. Potrebe i želje potrošača, oslobađanje novih proizvoda na tržište, akcije konkurenata, vanjski faktori - sve je u stalnom pokretu i promijeniti uvjete na tržištu.

Ako vrijeme nije napravio prognozu i neće biti odgovarajuće odluke, istraživanje tržišta će postati beskoristan. Na dugi rok, a poslovno planiranje se vrši odmah 3 Prognoza: optimistični, najverovatnije, i pesimistični. Za potpunu sliku, možete proučiti utjecaj pojedinih faktora na prognozi brojke. Na primjer, ako se jačanje sistema prodaje, koliko će biti potrebno vrijeme i novac i kako će pomoći da se povećanje prodaje i profita.

Prognoza prodaje je završnoj fazi istraživanja tržišta i pomaže organizirati finansijske tokove, proizvodnih procesa, marketinških aktivnosti.