Tržište

Koncept "tržišta prodaje" dobro je poznat stručnjacima iz oblasti ekonomije, menadžmenta, marketinga i običnih ljudi. Razume se kao ekonomski prostor, gde različite kompanije predstavljaju svoju robu i usluge, a potrošači imaju priliku da ih izaberu i po potrebi kupe.

U zavisnosti od vrste robe i prirode potražnje koja određuje potražnju za to, tržište može biti:

1. Potrošač.
2. Preduzeća.
3. Državne institucije.
4. Srednji prodavci.

Na teritorijalnoj osnovi, prodajna tržišta su podeljena na:

1. Svijet.
2. Nacionalni.
3. Regionalno.
4. Zonal.
5. Vanjski.
6. Interni.

U zavisnosti od toga da li postoji konkurencija na tržištu ili ne, podijeljeni su:

1. Monopolistički.
2. Oligopol.
3. Konkurentno.

Tržište za bilo koji proizvod podeljeno je na četiri segmenta. Prvi će uključiti potrošače koji redovno kupuju ovaj proizvod ili uslugu. Drugom - potrošači koji kupuju sličan proizvod ili uslugu od konkurentske firme. Treći segment uključuje potrošače koji znaju za proizvod, ali iz nekog razloga ga ne kupuju. I četvrtom segmentu - potrošači koji nemaju nikakve informacije o proizvodu.

Svaki firmi-proizvođač (prodavac) nastoji prodati svoju robu i ostvariti profit. Da bi to učinili, neophodno je privući nove kupce, održati interesovanje za stare i na različite načine stimulisati prodaju. U ove svrhe se sprovodi istraživanje tržišta .

Kako analizirati tržište prodaje i za šta je to? Takvo istraživanje se vrši pre svega u slučaju kada će proizvodna kompanija povući svoju robu na novo tržište. U isto vrijeme, podaci za prethodnih 5 godina pažljivo se istražuju za svaku vrstu proizvoda od interesa. Imajte na umu sljedeće:

1. Na kojem određenoj fazi životnog ciklusa je trenutno proizvod.
2. Teritorijalna pokrivenost. Za velike robne grupe, na primjer, trebate spoljno ili svjetsko tržište.
3. Prisustvo potencijalnih i stvarnih konkurenata. Određene su njihove finansijske mogućnosti, snage i slabosti, strategije, ciljevi, kvalitet proizvoda, politika cena itd.

Zbog analize tržišta prodaje, možete odabrati najprofitabilnije linije ponašanja u odnosu na konkurente. Predvidite svoje akcije i privuci kupce.

Postoje sljedeće metode tržišne analize:

1. Opšta analiza rane, njena skala, položaj određenog preduzeća na njemu, procena potražnje itd. Dobijeni pokazatelji mogu se sistematizovati na nekoliko načina: analitičke tabele, mape položaja, izračunavanje indikatora koristeći vremenske serije.
2. Analiza podataka po klasama. U ovom slučaju, svi podaci su podeljeni u važne i nisu bitni za svaki proizvod.
3. Hipoteze, izjave stručnjaka.

Na tržištu prodaje, po pravilu, koristi se samo jedna metoda. Izbor zavisi od svrhe analize. Određuje se potreban podatak i način na koji će biti pažljivo istraženi.

Dobijeni rezultati treba uzeti u obzir u ukupnom broju. U suprotnom, može se formirati pogrešno mišljenje. Takođe treba zapamtiti da se situacija na tržištu stalno menja (potražnja, konkurencija, stanovništvo, itd.). U tom smislu, za pokazatelje od interesa, potrebno je stalno posmatrati.

Pravilno proceniti situaciju na tržištu, koristeći samo brojeve, ponekad je prilično teško. U vezi s tim, koriste se i druge metode. Na primer, ispitivanje ili glasanje stanovništva, direktna komunikacija, masovni događaji, itd.

Skoro sva preduzeća sprovode slične studije. Međutim, mnogi ljudi tu zaustavljaju. Veoma je važno primijeniti rezultate dobijene u praksi. Samo u ovom slučaju uspešna proizvodnja i prodaja robe biće uspješna.