Ko je distributer i da li nepotrebno link?

To je pozajmljen iz engleske reči došao u Rusiji od početka (povrat) kapitalizma. Na pitanje ko je distributer najlakše odgovoriti prevod - je distributer. Da budemo precizni, to može biti fizička (individualni preduzetnik) ili pravno lice koje pruža usluge posredovanja pri isporuci proizvoda od proizvođača (polazna tačka) mašina (VAR), i na kraju usmjeriti kupca. Kako drugačije da li opisati ko je distributer i šta on radi? Prije svega, on je predstavnik proizvođača u određenom području. Koja se bavi izgradnjom distribucije kanala, kovanje mrežu, a ne na malo. Ovo se razlikuje od prodavca. Na skali od oba mreže i njihovu teritoriju, mogu biti vrlo različiti. Sve zavisi, pre svega, na proizvodu. Što više to je masivna, velika potražnja, više konkurentan je, sfera aktivnosti distributera (usput, prema rječnika u 2007. godini, a može biti oblik "distributer") je već koncentriraniji. Razmislite o ovome: sokova (mliječni proizvodi, kruh i slično) zainteresovan za taj njegov proizvod je u svim maloprodajnim objektima, male trgovine, kioske, supermarketima i trgovačkim centrima. Shodno tome kanal mora biti široka i razgranata. A ko je distributer u ovom slučaju? Ovo na veliko, za izgradnju odnosa s trgovcima bavi Politici privatnosti u određenom gradu i / ili regionu, praćenje i organiziranje oglašavanja i promocije, proračuni pozicioniranje. U ovom slučaju, to može raditi kao producent i promociju proizvoda iz različitih proizvođača. To može raditi u svoje ime ili ne. Ali to je bio zadužen za skladištenje, bulk kupovinu, cijene u regionu.

Uzmimo još jedan primjer koji će ilustrirati koji distributer. Pretpostavimo da proizvođač bavi proizvodnjom banner tkanina za štampu velikog formata na pet metara štampača. Kako se može to krajnjim korisnicima, ako su izuzetno rijetke takve mašine, oni su u najboljem slučaju jednom preduzeće za proizvodnju oglašavanja u gradu? U ovom slučaju je bolje povjeriti distribuciju svojih proizvoda distributera u cijeloj zemlji ili nekoliko regija odjednom. I nema smisla da ga promovirati na više kanala, jer je potražnja za takve robe je selektivno i sporadični.

Često, auto dijelova distributera, vodoinstalateri, kompleks strojevi rade na proviziju. Za njih, pretpostavlja se određeni volumen prodaje u regiji (države, županije, grada, i mreža). Tokom njegovog izvršenja, oni mogu računati na plaćanje premije. Ali za primanje novca iz krajnjeg kupca je odgovoran distributer, često procjenu njegovog rada se vrši tek nakon prebrojavanja godišnjeg prometa i plaćene račune. producent poziciju, u cjelini, je jasan. On želi da pruži velike stranke i ne razmišljam o oglašavanju ili popusti, kao ni o dugovima, ili lokalnog tržišta. Sve brige treba da leži na ramenima distributera. Ovo će morati odlučiti kako, u kojoj formi, a budžet za reklamiranje robe, koji mogu pružiti kredit, a sa kojima je potrebno da se plaćanja. Njegova briga je isti i gdje za čuvanje proizvoda prije isporuke u prodavnicu (ili klijent). Stoga potraga za distributere, kompetentan, sposoban za izgradnju kanala, dugoročno partnerstvo sa malo, nije tako jednostavan zadatak. Ali to je upravo od njegovih aktivnosti zavisi, u krajnjoj liniji, ugled proizvoda u regiji.