Marginalni prihod i njegov značaj u odluke o upravljanju

Granične vrijednosti mogu izgledati nešto čisto teorijski i nemaju veze sa stvarnim vođenje poslova u društvu samo zbog nedostatka prakse rada sa njima tokom sovjetskog i period prilagodbe. U stvari, granične vrijednosti - je najefikasniji način da pratite potencijalne mogućnosti za povećanje profita, da teže da sve firme bez izuzetka. S obzirom na njihovu logiku i proračun, to nije ništa složeniji od elementarne algebre.

Marginalni prihod - ovaj dodatni prihod, koji je kompanija dobija od prodaje dodatne jedinice proizvoda. On je jedan od glavnih ograničenja varijable imaju direktnu vezu sa profitom i cijeni - dva ključna pokazatelja kompanije. Marginalni prihod je iznos, koji ima drugačije značenje u zavisnosti od obima prodaje kompanije. Tako je za test pomoću ograničavanja prihod mora napraviti tabelu koja pokazuje promjenu ove vrijednosti prilikom promjene prodaje.

Da bi bilo jasnije, hajde da definišemo marginalne prihoda. Marginalni prihod se zove promjena u ukupnim prihodima, kao rezultat rasta prodaje po standardnoj jedinici. Na primjer, vaša je prodala 20 jedinica od 10 rubalja svaki. Zatim prodaja je porasla za jedan, ali cijena ostaje ista. U ovom slučaju, marginalni povratak je jednak 20 rubalja.

Možda se čini da kada fiksnoj cijeni, marginalni prihod će uvijek biti jednak iznosu od same cijene, a samim tim i nema smisla da se izvrši naknadni obračun ovog pokazatelja. Međutim, to nije slučaj. Kao što je poznato, uz rast prodaje od kompanija primorana da smanji cijenu kako bi privukli one kupce koji po ovoj cijeni ne kupuju robu. Ispostavilo se da ste osvojiti povećanjem volumena, ali gubi na činjenicu da su svi proizvodi su malo jeftiniji. Kako bi se utvrdilo da nadmašuje - pobedi ili porazu - i marginalni prihod se koristi, također poznat kao marginalni prihod.

Ovdje je primjer: kao rezultat većeg volumena prodaje 20-20 jedinica jedne jedinice outputa, cijena po jedinici je smanjen na 9 rubalja i 50 kopejki. U ovom slučaju, naša nova sveobuhvatna dobit će biti jednaka 199,5 rubalja, što je za 50 centi niža od prihoda po starom volumena. Ispostavilo se da je marginalni prihod jednak -50 centi. Kako se ispostavilo, povećanje prodaje za kompaniju nije isplativo.

Ovaj primjer pokazuje kako koristiti granične vrijednosti u upravljanju. Ako graničnih vrijednosti pada prihoda ispod nule, to znači da je kompanija treba da se zaustavi opsežne rast i sprečavaju rast obima proizvodnje zadržati cijene na prihvatljivom nivou. Do tada, sve dok marginalni prihod ostaje pozitivan, postoji mogućnost za povećanje obima.

Međutim, ova analiza je pomalo nepotpun. Ako je marginalni prihod je pozitivan, moramo i analizirati marginalni trošak preduzeća. Granični troškovi pokazuju kako troškovi su se promijenile kao rezultat većeg volumena prodaje. Prema elementarnom logikom, ova vrijednost će biti pozitivan, jer svaki novi pogon za proizvodnju zahtijeva za svoje troškove proizvodnje. S druge strane, više jedinica proizvedene robe, što je niža fiksnih troškova po jedinici proizvodnje do trenutka kada je kapacitet proizvodnje nije u potpunosti napunjen.

U svakom slučaju, ako je marginalni prihod veći od marginalnog troška, onda smo dobili marginalne dobiti, što znači da moramo povećati prodaju. Obično se to dogodi sve dok nije potrebna nova oprema za proizvodnju bilo koje aktivne prodaje neće smanjiti cijene na tržištu.