Kako pronaći investitora?

U većini slučajeva, ljudi koji žele da posluju za to nemaju dovoljno semena, pa se automatski postavlja pitanje kako pronaći investitora koji je spreman da uloži svoja sredstva.

Naravno, ima mnogo drugih načina da se novac dobije, na primer, zatražiti kredite od prijatelja ili podnijeti zahtjev za kredit komercijalnoj banci. Ali daleko od svega ima prijatelja koji imaju veliku količinu novca, a kreditne institucije zahtevaju značajan depozit, koji bi služio kao garancija za otplatu duga. Zato je potraga za investitorima racionalno rešenje trenutne situacije. Osim toga, dugoročnom saradnjom moći će vas osloboditi od privremenih finansijskih poteškoća koje se povremeno pojavljuju u svakoj proizvodnji.

Pre nego što pronađete investitora, trebalo bi da razvijete poslovni plan za projekat, i trebalo bi da bude dizajniran tako da maksimalno interesuje potencijalnog investitora. U mnogim zemljama počelo je da se bave formiranje udruženja koja ujedinjuju investitore različitih interesa i sfera aktivnosti. U prisustvu takvih organizacija, proces traženja je znatno pojednostavljen, jer uz podršku udruženja održavaju redovne seminare, forume i druge događaje gde početnici mogu podeliti svoje ideje.

Neophodno je ne samo razumjeti kako pronaći investitora, već i biti u stanju da ga interesuje i zadrži. Pre svega, vredno je znati na koji se deponentima obratiti pažnja. Osim glavnih prednosti projekta i stepena sopstvenog interesa, koncentrišu se na lične karakteristike biznismena, na primjer njegove ambicije, liderske kvalitete, profesionalizam i težnju za rast. Pored toga, važno je pravilno predstaviti ideju, jer što bolje predstavljate svoj projekat, to ćete više dobiti u budućnosti. Zato treba uložiti maksimalne napore za kreiranje prezentacije projekta, koji će ga predstaviti kao jedinstven i neuporediv.

Ako nemate priliku da prisustvujete posebnim događajima, a pitanje kako pronaći investitora, ostaje nerešeno, a onda nemojte očajati. I zapamtite jednostavno, ali najvažnije pravilo: ne bojte se da kucate na zatvorenim vratima, bar jedan od njih će vam otvoriti. Pokušajte da saznate koji od uspešnih ljudi u vašem gradu zainteresovani ili rade u predviđenom području. Zatim je zadatak pojednostavljen, potrebno je zakazati sastanak i predstaviti svoj projekat lično. U ovom slučaju sve zavisi od vas. Ako je osoba uverena u sebe i u uspeh stvari, a pored toga daje značajne argumente u korist projekta, može računati na značajan iznos investicije.

Jednako važno za deponenta je i informacija o periodu otplate projekta, pošto prima udio dobitaka ili drugih povlastica. Nije neophodno obećavati "zlatne planine", sve kalkulacije treba da budu zasnovane na stvarnim činjenicama. Na kraju krajeva, ljudi iz poslovnog sektora koriste se za verovanje u brojke i zvučne indikatore. Tipično, prosječni period povratka investicije je oko pet godina.

Pre nego što započnete svoj biznis, morate pažljivo razmišljati o tome gdje dobiti novac za posao. Traženje investitora je prilično težak i složen proces. Neki početnici biznismena probaju svoju ruku na specijalnim forumima. Međutim, svi investitori nemaju pravo investicionu priliku. Zbog toga, prije prezentacije sopstvenog projekta, trebalo bi da razjasnite u kojoj meri je određeni partner ozbiljan, na primjer, možete saznati da li je ranije sprovela ovu vrstu ulaganja ili procijenio uspjeh i profitabilnost svog posla. Ako je sve u redu, lako se možete pridružiti borbi za realizaciju vaše ideje.

Mnogi početnici preduzetnici prave ogromnu grešku, bez činjenica koje izgledaju prirodno. Zapravo, oni su ponekad odlučni, tako da ne zanemarite bilo kakvu prednost koja razlikuje vaš projekat od drugih analogija.