Holandska aukcija

Trgovina na aukciji je uobičajena pojava u našem vremenu. I to nije toliko iznenađujuće, jer pomaže jednom prodavcu profitabilno shvatiti određenu robu, a druge da kupe ono što im treba po ceni koja je profitabilna za sebe. Teško je precijeniti važnost ove vrste trgovine. To dokazuju međunarodne aukcije, kroz koje se prodaju ogromna količina robe. Dakle, oko 70% čaja, 90-95% neutemljene vune, značajne količine krzna se prodaju na ovaj način. U Holandiji uvek rade cvjetne aukcije.

Neki smatraju da je prodaja robe na aukciji korisna samo prodavcima, jer cena sa svakim koracima stalno raste i čini se da se samo vuče. Međutim, ovo je delimično tačno samo za tradicionalni tip aukcije, na koju smo svi navikli. Ali aukcija se može izvršiti na različit način, kada se cena sa svakim korakom ne povećava, već se smanjuje. Ova vrsta aukcije se zove holandski.

Holandska aukcija je vrsta u kojoj se namjerno naglašena početna cijena odmah dodjeljuje, a zatim počinje da se postepeno smanjuje dok neko ne kupi izloženu robu. Ako postoji nekoliko prodavaca, onda kupac od njih izabere onaj koji traži nižu cenu.

Ova vrsta aukcijske prodaje u međunarodnoj praksi se ponekad naziva i zatezanje. Njegova suština leži u sledećem: prodavac određuje maksimalnu cenu za svoju robu, što se može videti na posebnom točkiću postavljenom u hodniku, i počinje da ga spusti dok jedan od učesnika ne pritisne dugme koje mu je dodeljeno, i time izražava njegovu namjeru da sklopi ugovor .

Holandska aukcija obično se koristi za prodaju velikog broja identičnih stvari. Veoma je pogodno kako za male veletrgovce, tako i za veletrgovce. Inače, izumeli su njegovi prodavci tulipana, jer su ih veoma zainteresovali za veleprodaju svoje kvarljive robe. Nedozvoljena prednost za prodavca je mogućnost jednostavne i brzog prodaje svoje robe. Kupci imaju koristi od činjenice da će cijena biti veća od početne cijene samo ako je potražnja veća od ponude. Holandska aukcija se takođe zove reverse, za razliku od tradicionalnog načina ove vrste trgovine. Svako može da učestvuje u tome, jer na internetu postoji mnogo web stranica koje omogućavaju prodaju i kupovinu robe uz pomoć aukcije. Kao primer, razmotrite holandsku aukciju na eBayu.

Pobednici u njemu mogu biti nekoliko. Još jedna od karakteristika je da učesnik pored cene treba da ukaže i na količinu robe koju želi kupiti. Sistem "proxy bidding" ovdje ne radi, to znači da je maksimalna opklada svakog učesnika poznata svim potencijalnim kupcima. Kupac ima pravo da ne kupuje lot, ako se iznenada ispostavilo da njegov udeo predstavlja manji broj robe nego što je on naredio. U ovom slučaju, ostatak proizvoda će biti ponuđen ponuđaču pored vas.

Zanimljivi detalji: prema pravilima eBay-a, kada aukcija dođe do završetka, svaki pobjednik plaća po cijeni koja je navedena u minimalnoj uspješnoj opkladi! Pošto eBay ne šalje obaveštenja o tome da ste "ostavili" listu dobitnika holandske aukcije, potrebno je da s vremena na vreme provjerite nadmetanje kako biste napravili novu opkladu ako je potrebno. Izgleda malo zbunjujuće, zar ne? Prema tome, razmotrite nekoliko primjera.

Pretpostavimo da je određeni prodavac odlučio staviti 10 digitalnih kamera na holandsku aukciju, početna cena od kojih je svaka 200 USD. Ako ima 10 ili manje ljudi, ona je zadovoljna i kladi se na 200 USD, onda će svi biti na listi pobednika. A ako ima više ljudi, na primjer 15 ljudi, onda će pobijediti samo prvih 10. Na primjer, među tih 15 učesnika, 7 ljudi je stavilo 150 USD, a 5 učesnika - 130 USD. U ovom slučaju, kamere će primiti prvih 7 osoba sa stopama od 150 USD i 3 osobe koje stavljaju 130 USD pre druge. I svi će platiti cenu na 130 USD, jer je to veličina minimalne pobedničke ponude.