Jedinstvena prodajna prijedlog - što je to?

Modernog tržišta roba i usluga je prepun isti tip ponude, proizvoda, usluga. Da prežive u konkurentnom okruženju, potrebno je da povoljno ističu iz bezlične mase. Služi u tu svrhu jedinstven prodajni prijedlog (USP), koja proglašava karakteristika društva ili proizvoda i njegove prednosti za potrošače.

Jedinstveni prodajni prijedlog se smatra jednim od najmoćnijih marketing tehnike. U stvari, jedinstvena prodajna propozicija - je neka vrsta odgovora na pitanje kupca, "Zašto moramo kupiti od vas nego što se razlikuju od ostatka?" Kao opće pravilo, izdvojiti 5 parametri, koji se mogu razlikovati od konkurenata: cijena, proizvoda, procesa, usluga i marketing.

Većina kompanija radije bazirati svoj jedinstveni prodajni prijedlog o "jedinstvenosti" stope, ali s obzirom da je, na primjer, svaki drugu radnju, rekao je da je imao najnižu cijenu, potrošač s pravom sumnjaju na taj rezultat. Osim toga, čak i ako ste stvarno prodaje proizvod po niskoj cijeni je jedinstvena, što znači da može značajno izgubiti tu prednost da ne poslovni uspjeh neće donijeti (osim poslovnih konkurenata).

Prisustvo zaista jedinstven proizvod - rijetka pojava, tako da možete fokusirati na uskom niša roba. Plodno tlo za razvoj USP je unikalizatsiya proces i usluga. Uvidom u glavni problemi i nezadovoljstvo kupaca i potrošača u pogledu pristupa ili da pruži određenu uslugu, možete izgraditi svoj USP na rješavanju tih problema.

Pa, ako je vaš USP se fokusira na jedinstvene prednosti i prednosti koje vaše kompanije, kao i jedinstven način njihove prijedloge. Treba imati na umu da to nije USP. Prije svega, aplikacija da je vaša tvrtka je najbolji, najstariji i najveći. Divno, ako je to istina, ali to ne nosi nikakvu korist za potrošača. Slogane i misija - to je također nije relevantna opcija za jedinstvene prodajne propozicije. Možete osloniti na iskustva zapadnih kompanija i analizirati na kojima su zasnovani, stvarajući svoj jedinstveni prodajni prijedlog. Primjeri dobre USP mogu se naći u "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Glavne karakteristike su uspješne TSS:

• lakonski - USP treba da bude koncizan i jak, ali spadaju u okviru prijedloga;
• jednostavnost i transparentnost (ili vođena pojam Rosser Reeves, osnivač koncepta "jedinstvene prodajne prijedlog", beton);
• Stvarnost - obećati samo ono što su spremni za obavljanje;
• jedinstvenost - ne za ništa što jedinstvene prodajne prijedlog je ime.

Za procjenu učinkovitosti USP, pokušajte da ga pogleda očima potrošača ili klijent: Da li USP poziv na akciju, da li je napisan jednostavnim jezikom. Osim toga, ona mora emocionalno angažovati potencijalnog kupca, to može biti efekat šoka, iznenađenja, u svakom slučaju USP izjava treba da bude za pamćenje.