Promocije - što je to? Organizacija i izvođenje radnji

Povećana konkurencija na svim tržištima, bez izuzetka, dovodi do toga da oglašivači pokušavaju da pronađu nove načine za promociju proizvoda. Danas, oglašavanje sve više koriste tajne i nekonvencionalne načine utječe na potrošača. Kao rezultat toga, potraga za novim metodama promocije postoji oblik oglašavanja, kao što su BTL, t. E. indirektno oglašavanja, što uključuje i promocije. Šta su promocije? Kako da ih drže? I koje su njihove vrste postoje? Sve ovo će biti riječi u našem članku.

pojam

Dakle, mi smo zainteresirani za promocije. Ono što je akcija da se objasni, vjerojatno ne treba, ali šta "Promo"? U engleskom jeziku riječ znači ... "oglašavanje". Lakše nigdje, zar ne? A ipak, nudimo vam malo dublje u džunglu marketinga i odrediti koncept promocije proizvoda. Ovaj termin se odnosi na niz mjera kako bi se na informiranja potrošača o prednostima i prednostima ovog ili onog stvar (uslužni žig, proizvođač) i stimulacija da kupovinu. Glavni instrument promocija oglašavanja. To je ravno sa Display (ATL), na koju smo svi: TV i radio spotova, bilborda na ulicama, itd Ali potrošači su slabije reaguju na takve metode oglašavanja, a sazrijeva potrebu da dođu do nove verzije izvještaja marketing informacija javnosti ... Tako da je indirektan, prikriveno oglašavanje, ili BTL, koji se odnosi na promociju. Oni su shvatili kao nestandardne akciju kako bi poruku informacija o proizvodu za potrošača. Posljednji koji su uključeni u proces prikupljanja informacija, a često ni ne primijetiti reklamne poruke ili ga vidi kao dodatnu pogodnost, a samim tim i odlučuje da se uključe u ovu akciju.

Ciljevi i zadaci dionica

Bilo koji promocija je uvijek glavni cilj - da se poveća prodaja robe. Ali ovo olovo supergoal različitim koracima u t. H. i promocije. Ova metoda radi dobro: rezultat može postići određene zadatke koje omogućavaju da se približi globalnog cilja. Oni se mogu slati na adresu:

- svijest povećanje potrošačke svojstava robe;

- da podstakne suđenje i kupovinu ponavljanje;

- osnivanje udruženja potrošača reklamnih poruka sa drugim nosačima (medijima) uz određeni proizvod;

- privući nove korisnike;

- lansiranje novih proizvoda i brendova;

- borba protiv stereotipa o proizvodu;

- formiranje pozitivnih emocija u vezi sa robom.

planiranje

Postoji nekoliko vrsta promocije, a njihov broj raste samo kao marketinški stručnjaci stalno nastojimo pronaći nove načine oglašavanja proizvoda. Međutim, fazi pripreme takvih marketinških aktivnosti u cjelini su raspoređeni u jednom lancu. Prvo, morate odrediti svrhu i cilj promocija publike. Koja je ciljana publika? Ovo potrošača s posebnim skup karakteristika (pol, starost, prihoda, i tako dalje. N.) S kojim se uspostavlja komunikacija. Zatim izaberite najprikladniji oblik djelovanja, njegovim odredbama određuju se, geografski opseg i budžet. Onda akcija skripta sastavio, odabran osoblje, napravio potrebne materijale (letke, stoji, uniforme i tako dalje. N.). Svi podaci su prikupljeni u integralni plan u kojem fiksna naknada za svaku vrstu akcije. Onda je akcija se provodi, a procjena svoju efikasnost.

vrste akcija

Najlakši način da se odgovori na pitanje: "Promotions - šta je to" kroz njihove klasifikacije. Najstariji tip - je uzorkovanje. Novije, ali sada-poznata: deljenja letaka, degustacije, nagradne igre, nagradne igre, akcija poklon. Od najnovijih vrsta vrijedi spomenuti prekidač-prodaje, t. E. Razmjena konkurentnih proizvoda na promovisao proizvod, bonus dionica, kupona, cross-promocija, t. E. Promocija uparen sa nekonkurentne proizvode, blic rulja. Odnose se i na obim merchandising promocija, t. E. Registracija prodajnih mjesta POS-materijala, savjetovanja o trgovini katu, izlaganje robe , i tako dalje. N. Neki istraživači nazivaju ih marketinških aktivnosti na internetu.

uzimanje uzorka

Distribucija uzoraka - siguran način da se osoba za testiranje proizvoda. Free roba jako privlači ciljanu publiku. Postoji nekoliko varijanti uzorkovanja: distribucija uzoraka na mjestima masovnog okupljanja potrošača, proširila preko štampanih medija (časopisi lijepljenje u vrećicama šampona, krema, parfema), razmjena polupraznu paketa za završetak gomilu robe. Kada se koristi uzorkovanje trebaju biti pažljivo ispitati vaše ciljane publike i njegovim potrebama. Dakle, uzeti torbu jeftinog majoneza u predvorju skup radnji ne usuđuju se svaki kupac, jer to može "udarac" svoj imidž u očima posjetitelja u utičnicu. S druge strane, za distribuciju skupe vrhunski proizvod u radnji ekonomija je besmislena. Jer su kupci rado uzeti uzorak, ali je malo vjerovatno da počini ikad kupovine.

deljenja letaka

Distribucija letaka, kupona, letaka prije nekoliko godina bio je vrlo uspješan. Danas, ovaj vrlo jeftin način reklamiranja je postao toliko česte da je i sam diskreditirani i ne daje željeni efekat. Dok deljenja letaka - ovo je vrlo brz način da upozori ciljanoj publici o nečemu, na primjer, o predstojećim akciji u trgovini. Ali obavljanje sa distribucijom letaka promocije treba da pažljivo razmislite. Potrošač ne uzima ili ne čitaju samo informativne tekstove. On prochet i zadržati samo ono što je profitabilno za njega. Stoga letaka morati da date vrijednosti u očima potrošača. To je, rezultirajući tekst snosi korist: popust, mogućnost zamjenu za poklon, itd Alternativno, to bi trebao biti od interesa za potrošača - na primjer, u novije vrijeme, ljudi su sretni da se džep kalendara ... Danas je moguće iz kategorije potencijalnog kupca, koji je odštampan na letku bilo koje recept, savjet, druge korisne informacije.

Poklon uz kupnju i lutrija

Ljudska priroda je takva da se u bilo kojoj dobi voli poklone. Stoga, zalihe sa distribucijom poklona uživaju ista uspjeh. Ovo je odličan način da se stimuliše kupca da izvrši veći broj kupovine, ili barem kupovinu suđenje. Varijante takvih promocija mnogo. To može biti razmjena kupona ili paketa za nagrade. Primjer takvog unaprijed može se reklamira "Magnate" sladoled - akciju "Kupujmo sladoled i osvojite automobil." U 2014. godini, kompanija je igrao dva Porsche Cayman roze i crno, i na taj način stimulirati kupce da probaju nove sorte hladno desert. 2016., proizvođač sladoleda "Tycoon" akcija "Lamborghini", koji tuku evidencije popularnosti, ponovio svoje uspjeh i za 3 mjeseca navikli kupaca na novu vrstu proizvoda. Akcija s darovima i lutrije su posebno korisna za one firme, roba koja je zabranjeno reklamirati na medije (alkohol, cigarete). Kao primjer, kompanija "Ochakovo" promotivne kampanje "Pobjeda zlata i srebra poluga", koja također donio dividende.

Takmičenja i kvizovi

Druga opcija nagradne igre su različite takmičenja, koji ne samo da guraju potrošače da kupuju robu, ali i da ga uključe u razgovor. Često se vrši, na primjer, foto takmičenja, koji će osvojiti onaj koji dobije najveći broj glasova. To čini potrošač ne samo da učestvuju u konkurenciji, ali i on ohrabruje da iskoristi svoje poznanike, da glasaju za njega. To dovodi do toga da sami učesnici širenje informacija o projektu i smanjiti troškove oglašavanja. Na primjer, EUROMAG magazin sproveo kviza "Osvojite putovanje u Norvešku," ohrabrujući potrošače da saznaju više o turističkim lokacijama u zemlji i stvaranje nagomilane potražnje. Takve akcije ne donose instant komercijalne rezultat, ali imaju produženo akumulativni efekt.

Degustacija i testiranje

Jednom kada potrošači pokušao proizvod, velike su šanse da će učiniti kupovinu, uvelike povećao. Stoga, degustacije i testovi su toliko popularni sa promocijom robe. Da, to je skupo način oglašavanja, što zahtijeva posebnu obuku, ali uz pravilno planiranje je u potpunosti opravdana. Potrebno je samo pažljivo odabrati mjesto djelovanja. Dakle, mnogi stanovnici gradova će se kako je prije nekoliko godina tokom vikenda u hipermarketima je doslovno pretrpana između promotivnim štandovima uz degustaciju. Treba shvatiti da je potrošač srednjeg i visokog grupa prihod neće pokušati proizvod u supermarketu. Ali, u restoranu ili klubu, uživao je degustacija vina ili cigareta.

prednosti akcija

Uključivanje potrošača u komunikaciji sa proizvodom - to je sada najprogresivniji način za promociju ovo drugo. Promocije (promocije) čine ga moguće reći potrošača o proizvodu i da prevaziđe negativan stav prema oglašavanja. Promo - problematična i često skupo afera, ali to obično donosi brze i vidljive rezultate.