PosaoPoslovne ideje

Komercijalne ponude - šta je ovo? Kako napraviti ponudu

Pravilno pismene ponude - ulaznica za poravnanje transakcija za preduzetnika. Koriste se iu svijetu veliki biznis. Sparing njihovi predstavnici vrijeme uvaženih firmi se često ne žuri provesti vrijeme na publiku da pupi poduzetnika. U tom slučaju, oni koriste sakramentalnom izraz: "Pošaljite nam svoje najpovoljnija ponuda cijena, mi ćemo razmotriti." Nakon toga slijedi formalnosti učtivo rastancima. A ako posjetitelj pisanje biznis prijedlog je kineska slagalica, vrata su zatvorena za njega.

uzorak Ponuda

Međutim, za ostale kategorije poduzetnika takav zahtjev ipak je šansa. Kao što možete zamisliti, oni su motivirani poduzetnici koji imaju šta da ponudi i koji znaju šta je privlačan ponudu kupca.

Uzorak takvo pismo, upućeno direktor kozmetičke radnji i preduzeća koja posluju na istom tržištu, predstavljamo u nastavku.

PRIMJER 1

Prijedlog za saradnju

Dobar dan!

Osim na našu e-mail korespondencija ćemo vam poslati informacije o brendu i kompanija.

Njemački popularni brend LLL je hit na ruskom tržištu ženskog kozmetike.

LLL predstavlja danas oko 1.000 vrsta kvalitetnu i profesionalnu kozmetiku za vrlo povoljnim cijenama. Svi proizvodi su izrađeni od prirodnih sirovina i sastojaka uz pomoć napredne tehnologije. Prepoznatljiv jedinstven dizajn ambalaže čini LLL proizvode u odličnom suvenira.

Doo "Elsa +", ekskluzivni distributer LLL proizvoda, je pouzdan partner za:

  • specijalizirane multi-brand kuće;
  • butika.

Također smo pomoći da se otvori LLL butika pupi poduzetnika.

LLL - je:

  • prodao istinske profesionalne kozmetike na demokratskim cijenama.
  • Brzu isporuku iz skladišta u Moskvi.
  • Povoljne uslove kupovine: minimalna narudžba od 500 $.
  • Fleksibilan cijene: zahtjev $ 1,000 odgovara na popust od 5%; od 5000 $ - 10%; više od 10 000 - 15%.
  • Dodatne funkcije usluga: usluga skladištenja, besplatne uzorke.

Svi proizvodi iz certificirani i dobili LLL Russified naljepnice.

Naša web stranica: www.elza_plus.net

katalog proizvoda u PDF formatu, na raspolaganju za preuzimanje na www.elza_plus.net \ prilogenia \

Ugodan dan!

Ivnin Gregory, direktor prodaje.

Telefoni: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adresa: 119331, Moskva, Prospect Ivan Kalitina, 37-210.

Takvu ponudu na proizvod univerzalno. U ovom slučaju, se odnosi na upravljanje komercijalnih multibrand store. Međutim, to može biti korisno kada je vlasnik butika, i da pošalje početak poduzetnik. To je dizajniran za slanje primaocima nakon preliminarnog telefonskog razgovora. Za većinu distribucije karakteristika kozmetičkih takva ponuda. Isporuke robe (uzorak - iznad poslovnog pisma) govore popusti, kada je u pitanju veliko mnoštvo.

Pažljivog razmatranja primjer dokazuje strukturirani oblik sebe i svoje pripreme prema određenim zakonima prijedlog.

Naravno, u bilo koje komercijalne Ponuda uključuje obavezni dio sadrži detalje identifikaciju biznismen i njegov posao. Po analogiji sa umjetničkom klizanju, usporedite to sa obaveznim programom. Međutim, postoji i druga strana, koja se definira kao opasno mix betonom pomiješan s intrige svog poslovnog interesa. Liči slobodan program u umjetničkom klizanju. Uostalom, baš kao klizači pokažu svoju individualnost i osvojiti srca navijača i sjajan biznismen pravi komercijalnu ponudu partnera da pogledam sebe kroz oči drugih. Takve komercijalne ponude - ključeve koji može otvoriti mnoga vrata ...

Mi smo u ovom članku će izgledati neke od nijansi.

Naša nastavni materijal orientirtirovan u njegovom uglavnom služe za početnike. Stoga, figurativno govoreći, mi dodir i "obavezni program". Treba napomenuti da je dobro pisanje potrebne detalje, citat - to nije tako malo. U najmanju ruku, stvorio sa svim potrebnim elementima za ponudu - to je opipljiv karakteristika biznismen kao čovjek ekonomski i socijalno kompetentni. Jasan poslovni stil argumentacije i logike komercijalnih interesa već komanduje poštovanje među poduzetnicima.

Imajte na umu i to da je nedostatak vještina ne znači zastoj. Na kraju krajeva, snalažljivi biznismen mogu outsource pisanja komercijalnih nudi profesionalne. Cijena tih usluga je obično iznos od 3-15000.

Pregled karakteristika pojedinih vrsta komercijalnih ponuda

Izrada poslovnih dokumenta smatra se normalan rad za prodaju odjeljenja većine kompanija. Nećemo dovesti u pregledu primjerima njihove potpuno pisati samo na "ukus", sadržana u jezgru.

Konkretno, banke komercijalnu ponudu kako fizička i pravna lica - važan alat u promociji na tržište. Osim toga, u nizu prijedloga od strane banke, pratiti neke pravilnosti. Primarna kartica se nudi klijentu, kako bi se lakše raspolagati svojim sredstvima. Onda - kredit koji povećava profitabilnost banke. Dio kupaca banke, u skladu sa preporukama upravljanje skladištenje resursa, otvorene bankovne depozite. Povremeno, nove kupce privlači na akcije, a najznačajniji doprinos - atraktivna stope i više naprednih usluga.

Komercijalna ponuda građevinska kompanija nudi svojim klijentima za kupovinu prostorija u izgradnji i to pokazuje cijeli niz građevinskih radova:

  • izgradnju stambenih, poslovnih i industrijskih objekata;
  • rekonstrukcija zgrada i objekata, kao i njihova konverzija;
  • krajolik dizajn;
  • izgradnja komunikacija.

Ako imate stvoriti takvu poslovnu pismo, obratite pažnju na svoj stil pisanja drugih stručnjaka. na taj način možete dobiti nove ideje za svoj rad.

Analitički rad koji je prethodio pisanju

Nije nikakva tajna da počinjem da pišem ponudu nakon što je biznismen bi trebalo da bude jasno razumijevanje ciljne publike, na zadovoljstvo koje upite su svoje proizvode ili usluge. Nažalost, poduzetnici često teško opisati ciljanu publiku proizvoda, odgovaranje na jednosložnim rečima i neodređen: "All" počinje biznismeni koji imaju takvu poziciju, u opasnosti da se pridruže 90% start-up, završavaju u stečaju u prvoj godini nakon početka poslovne aktivnosti.

Nikad ne treba da žuri da da ponudu za robu (usluga)! Prvo, morate procijeniti efektivne tražnje za to.

Uzmimo, na primjer, vizualnu procjenu individualnih poslovnih transakcija - serije proizvodnju štampane brošure o dizajnu prostora. Mi analiziramo. Kopije treba sprovesti u odgovarajuću količinu arhitektonske firme, jer je potražnja knjižicu na kraju odrediti arhitekata i dizajnera. Broj nosača potražnje bi trebao biti postavljen uz pomoć vještačenja.

Procjena tržišta uz pomoć vodiča je netačna, jer grijeh značajna količina "mrtvih duša". Zatim, učenje-to-date informacije o broju predstavnika navedenih zanimanja, treba ograničiti na 15-20% od njih. Ovaj udio kupnju svoje brzo zainteresovane stručnjake. Bilo je to na toliki broj kupaca i mora biti dizajniran za cirkulaciju knjižice.

Drugi pravac preliminarne analitičkog rada, biznismen, bez koje nije potrebno ni da se komercijalne ponude, - to je duboko svijest o konkurentske prednosti svoje strategije proizvoda i njihova otkrića upravljanje sa pozicije predstavio prednosti za korisnika.

Sada soizmerte troškovi proizvodnje sa očekivanim povratkom. Ispostavilo profit? Onda preuzme posao!

Neki od nijanse poslovnog pisma

Stvaranjem ponuda, ne ustručavajte se kontaktirati poruku svojoj ciljanoj publici i odmah prepoznatljiv. Lako je, samo ubacite fraza nekoliko riječi. Na primjer, ako potencijalni kupci - ". Zaposlenih koji rade osam sati sedmično" zaposlenih, "radi osam sati sedmično" umjesto opštih fraza, poželjno da koristite drugu obratio posebno,

Važno je da se shvati povoljnu situaciju na tržištu, povećanje potražnje za vaš proizvod ili uslugu. Na primjer, sezonski. Ako niše prodaje roba i dalje optimistični nivo potražnje, poduzetnik treba odmah napiše pismo.

Komercijalna ponuda je posebna vrsta epistolarne žanra. Ova vrsta poslovnih dokumenata mogu se podijeliti u dvije kategorije: personalizirane, informacije i oglašavanja.

Informacija i oglašavanje poslovne ponude

Sa druge grupe komercijalnih prijedloga kojima se suočavamo često. To uključuje masovne poruke poslati na e-mail spam, kao i ciljane promotivne pošte. Svrha takvih priručnika je primarni privlačenje pažnje, stvaranje interesa.

Sve u njima je predmet zajednički cilj: da privuče pažnju prosječnog čitaoca. U svim svojim raznolikosti sestre strukturu karakterizira svaku takvu ponudu. Uzorak se odlikuje prepoznatljiv generičke funkcije:

  • catchy naslov: on bi trebao zaustaviti na sebe pažnju čitaoca;
  • prva rečenica koje čine još intrige u pismu glasi: to je, prema pravilima žanra, trebalo bi da bude dovoljno koncizan i na period od ne više od 10-11 riječi; prva rečenica je napravljena poseban stav.

Šta ti misliš, šta je osnovna ideja iza drugoj rečenici? Njegova glavna svrha je samo jedan: da čitaoca zaintrigirala da pročita treća rečenica. Misija je sličan treća rečenica.

Svaki stav poruke klijent treba da sadrži više od 7 linija. Tekst, ako je više od 1000 znakova, je podijeljena na podsekcije sa titlovima.

Pravila za pisanje reklamiranje i informacije poslovnih pisama

Atraktivnost je glavna stvar koja karakterizira oglašavanja i informacija ponuda. Uzorak pisma ljudi zaljubljen u vaš proizvod ili uslugu. Oni su poštovanja prema čitaocima kao svojim potencijalnim klijentima, koji se odnosi na njega kao "ti". Usput, važno je da izdrži vrste "proporcija zamjenice": stručnjaci preporučuju korištenje riječi "svojim" i "ti" četiri puta češće nego "naš" i "mi".

Tekst pisma Kontraindikovana poricanja i pretjerivanja. Metafora, naprotiv, su dobrodošli. Klijent moraju biti spremni kupiti živu sliku proizvoda. Psiholozi kažu da je prvo slovo fraza pod navodnicima, dodatno povećava svoju čitalačku publiku publiku je 30%. Osim toga, prvo slovo teksta, slike, pad kape, privlači pažnju, čak 13% čitatelja. narativni stil bi trebao biti razgovorni-samopouzdanje, tako da ne zloupotrebljavaju to profesionalni vokabular. Posebnim uslovima mogu se koristiti u iznimnim slučajevima, u načelu.

Odmah autori upozorio o mogućim greškama, koje smanjuju ništa vaše napore. Komercijalnu ponudu oglašavanja-informacije karaktera (ponuda za prodaju) ne ispunjava svoju misiju, ako izvršava upadljivo, nestrukturirane, bez navođenja kupac koristi. Njegova efikasnost je također smanjen ako je autor previše teče posebno i ne može identificirati tačku.

Personalizirana komercijalne ponude

Ponekad klijent inicira pisanje takvog poslovnog pisma, slanje zahtjeva za ponudu. U ovom slučaju, set za rad implementaciji odjela. Proizvedena preliminarni prikupljanje informacija o kompaniji ili lice na koje je pismo je upućeno direktno. Utvrđene njihove uže, hitne potrebe. Za ovaj unaprijed planirani sastanak, razgovarajte sa stručnjacima. Zatim identifikovane potrebe srazmjerna konkurentske prednosti proizvoda (usluga).

Ako će se u pismu se odnose na budućnost ugovorne strane po prvi put, onda je adresa prvog lica. Ako je partner saradnja mora da radi, može se obratiti na zamjenika, direktno nadzor dobavljača.

Međutim, kompanija sa solidnim poslovnim ugled u regionu, ne mogu priuštiti komercijalnu ponudu za pružanje usluga ili isporuku robe proizvedene u de-identifikovanih obliku. Međutim, to je prilično izuzetak. Sljedeći primjer poslovna pisma odgovaraju ovoj situaciji.

PRIMJER 2

Modernom stilu komercijalnih zgrada - nije samo funkcionalan i moderan arhitekture. Glavni pokazatelj da određuje njihov uspješan rad, - sigurnost.

Profesionalni pristup dizajn omogućava prethodno neutralizacije potencijalne izazove i omogućava da se spriječi moguće incidente.

«Zaštita LLC. Sistemi za zaštitu od požara "radi u skladu sa principima profesionalnosti i kvaliteta!

Ne tolerišemo odstupanja od međunarodnih zaštite od požara standardima. Velikih preduzeća i organizacija, kao i pojedinaca iz regiona Tver su naši dugoročni kupaca. Mi uglavnom se odnose na obavljanje svoje ugovorne obaveze, i stalno osjećam odgovornost povjerena nam zdravlje i život potrošača. Poslovnu saradnju sa nama garantuje država prihvatanje bez problema podignu svoj objekata i njihov kasniji uspješan rad. Brojne pozitivne reakcije ukazuju na pravilan izbor naših kupaca.

«Zaštita LLC. Požara sistemi zaštite "garancije:

  • uvođenje i korištenje naprednih zaštite od požara tehnologiju za izgradnju poslovnih i stambenih objekata;
  • osigurati odgovarajuće certificiranje isporučuje uređaja i objekata, njihove profesionalne instalacije certificiranih stručnjaka;
  • softver nivo dizajn za zaštitu od požara, zvučna izolacija i toplinska izolacija, uključujući koristeći ALT sisteme koji daju otpornost na požar limit od sat vremena do jedne i pol sata;
  • zaštite od požara od čelika i betona strukturnih elemenata;
  • Dizajn i razvoj automatskih sustava za gašenje požara i zaštite od požara s doživotnim od 25 godina;
  • proizvodnju protupožarna vrata različitih veličina na knjigu naloga.

Nudimo, u zavisnosti od željene karakteristike za suzbijanje fleksibilan stope za ALT sisteme 0,5-1 hiljada. Rub. po kvadratnom metru.

Za raspravu o projektu po želji vas, molimo vas da nas kontaktirate putem telefona u Tver: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Ova komercijalna ponuda - uzorak za usluge - zasniva se na lojalnosti klijenata kako bi osigurala sigurnost poslovnih i stambenih objekata. Ona nema određeni adresar. Ali to je dozvoljeno jer, kako je navedeno u ovom poslovnom pismu: "Najveća preduzeća i organizacije, kao i privatna lica Tver regije su naši dugoročni kupci."

Kompanija sa sličnim reputacijom, dozvoljeno je komercijalnu ponudu bez adrese. Očigledno je pisanju ovog pisma prethodio zahtev za komercijalnu ponudu potencijalnih kupaca. Dakle, komercijalna ponuda je, uprkos ovom obliku, personalizovana. Takav zahtev je neka vrsta poslovnog pisma stvorenog u proizvoljnom obliku. Njen sadržaj podrazumijeva interes za sticanje određene robe ili za dobijanje osnovnih usluga. Često se korisnici pozivaju na katalog firme i od njih se traži da daju prošireno tumačenje redosleda sticanja i procedure saradnje.

O kreiranju predloženog predloga

Obrazac komercijalne ponude (ako je primalac pravno lice) razvija se uzimajući u obzir potencijalne interese tri osobe odjednom: generalni direktor, zamjenik finansija, zamjenik za proizvodnju. To je, očigledno, neophodno je izazvati interesovanje za vaš proizvod od onih ljudi koje ne možete ni videti na razgovorima. Što se tiče jasnosti fokusa finansijskog sadržaja predloga, treba shvatiti glavni prioritet kupca: minimizirati troškove ili ostvariti veći profit. U prvom slučaju, naglasak se stavlja na uspeh kupovine robe u smislu kriterijuma "cijena / kvalitet". U drugom slučaju, efikasnost i kvalitativne karakteristike rada robe.

Međutim, takav obrazac komercijalne ponude ima još jednu komponentu. U njemu morate da savladate nedostatke svog proizvoda (usluge). Vi ste u svom pismu slobodni da prenete pažnju kupca na njihove komercijalne korake, kompenzujući očigledne nedostatke. Na primjer, ako vaša količina isporuke opreme prevazilazi ono što konkurenti mogu ponuditi, ima smisla dodatno označiti da vrijeme isporuke ne utiče na datum puštanja u rad opreme.

Klasičan primer komercijalne ponude za dobro stvarno je napisan u skladu sa šablonom koji podrazumijeva tradicionalnu strukturu (što znači ulaz, glavni dio i zaključak). U uvodu, morate staviti vezu na motive i okolnosti pisanja pisma. Istovremeno, daje se prostrana i kratka karakteristika tržišta, na kojoj posluje kompanija koja se bavi adresiranjem, potrebe vašeg klijenta su ukratko naglašene. Evo primera komercijalne ponude - primer promocije poslovnog softvera. Međutim, u ovom slučaju, specifična oblast aktivnosti nije toliko važna. Komercijalna ponuda - uzorak za usluge kompanije-distributera zaštićenog softvera - nije fundamentalno drugačija od ponude za robu. Na kraju krajeva, napravi se i prodaja i konfiguracija. Pored toga, predviđeno je dalje održavanje proizvoda.

Primer 3

Komercijalna ponuda na prodaju od proizvođača softvera JJSOFT

Vaša kompanija je značajan regionalni distributer domaćih softverskih proizvoda za automatizaciju računovodstvenog i upravljačkog računovodstva. Dodatno možete dobiti 60% prihoda od prodaje CRM - sistema broj 1 u CRM. Glavna tačka u mogućoj saradnji je da se funkcija inCRM fundamentalno razlikuje od funkcionalnosti koju distribuirate u trenutnom vremenu. Stoga možete implementirati nekonkurentne proizvode.

Prednosti prodaje CRM-a u CRM sistemima su vaša primanja od 60% prihoda od prodaje. InCRM sistem je jedan od lidera u prodaji u odjeljcima "Upravljanje bazama klijenata" i "Upravljanje prodajom". Takođe, brend amoCRM poznat je korporativnim rukovodiocima i IT direktorima kao vodećem profilnom softveru na ruskom tržištu.

InCRM - lider u rejtingu CRM-a u malom biznisu

Naš softverski proizvod smatra se najuspešnijim za mala preduzeća sa dugim ciklusom prodaje (B2B i B2C poslovanja). Uspešno ga realizuju naša predstavništva u Moskvi i San Francisku. Uspešno ga implementiraju onlajn prodavnice Softplus i All & Soft, koje se nalaze na rang listi 25-30 mjesta u rangiranju implementacije 1500 vodećih programa.

InCRM preporučuju preduzetnici

Povratne informacije korisnika programa pokazuju da je to praktično za mala preduzeća. Nije efikasan samo za kreiranje klijentske baze, već je pogodan za rad. Preduzetnici, zahvaljujući svojoj pomoći, nemojte "grešiti" zaboravljene kupce, neovlašćene pozive, ne propustite stvarno važna pitanja.

Svaki korisnik u njemu je konfigurisan sa odgovarajućim pristupnim pravima za korisnika. Efikasnost rada sa klijentima obezbeđuje pogodan interfejs koji vam omogućava da lako dodate u polja baze podataka i brzo generišete analitičke izvještaje.

InCRM promoviše efikasan rad sa klijentima

Kada efikasno rade sa korisničkom bazom, zaposleni u kompaniji koji koriste inCRM, lako dobijaju najnovije informacije o svakom kupcu: šta je kupio, što je rekao. Na osnovu jednostavne analize ovih podataka, moguće je razumjeti kakav kupac treba napraviti komercijalnu ponudu za snabdevanje. Uzorak takvog poslovnog pisma takođe se može uneti u CRM.

Saradnja i kontakti

Da bismo razgovarali o saradnji, preporučujemo da pozovete + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Nudimo našim partnerima osnovne dokumente za rad: vodiči za korisnike, brošure, prezentacije, promotivni materijali.

Kako napraviti takvo poslovno pismo kompanije, proizvodnju i prodaju softvera? Mnoge kompanije praktikuju formu komercijalnog prijedloga, modeliranu na memorandumu kompanije sa faksimilskim potpisom direktora na dnu obrasca.

O semantičkom sadržaju komercijalnog predloga

Glavni dio sadrži informacije o konkurentskim prednostima prodate robe. Istovremeno, stres se stavlja na povratne informacije vaših kupaca o radu vašeg proizvoda, prethodno kupljenom. Vaši ključni korisnici su navedeni. U poslednjim paragrafima glavnog dela, klijentu se pružaju vaše kontakt informacije, uslovi isporuke.

U poslednjem paragrafu opišite optimalni algoritam za kupca koji kupuje vaš proizvod. Ne bi trebalo da bude više od tri reda.

Koje greške negiraju napore autora personalizovanih komercijalnih predloga? Mnogi početnici preduzetništva, stvarajući ponudu za komercijalni uzorak, ograničavaju se samo na osvetljavanje samo faktora cijene. U ovom slučaju, često je ignorisao uvodni deo, upućen određenom kupcu sa pokrivanjem njegovih potreba u vašem proizvodu (uslugu). Nisu obraćali pažnju na potrošačke koristi.

Preduzetnik, poslajući takvo pismo, nesmotreno za adresu, prati njegov razmatranje. Periodično, komunikacija sa njim se održava. Prvo, trebalo bi da saznate da li pismo ima svog adresu. Ako u roku od tri dana ne dobijete nikakav odgovor, pozovite, ističući u razgovoru da klijent može propustiti očigledne koristi. U poslu ne možete samo slati personalizovane komercijalne ponude, a zatim zaboraviti na njih. Pobrinite se da se vaša pisma razmatraju ranije od onih koje su napisali konkurenti.

Koliko su cjeloviti podaci predložena?

Da li komercijalni prijedlog uvek sadrži iscrpne informacije o proizvodu (uslugu)? U stvari, ovo pitanje ne uključuje jedinstveni odgovor za sve slučajeve. Na primjer, ako su preliminarni pregovori održani dan prije, onda, zaista, komercijalna ponuda treba učiniti što je moguće više moguće.

Ako je preliminarni kontakt sa mogućim klijentom bio formalan (pozvali ste ga ili razmijenili poruke putem e-maila), onda odmah pružite potpune informacije nije neophodno. Razumno je držati "adut kartice" za lični razgovor s njim. Međutim, čak i uz preliminarnu žalbu, morate ga obavestiti o približnoj ceni i načinu određivanja cijena.

Trebalo bi da pruži potpune informacije kupcu (čak i bez prethodnog sastanka) u slučaju da je profitabilnost transakcije minimalna. Istovremeno, preduzetnik djeluje zasnovano na logici minimiziranja neproduktivne potrošnje vremena.

Zaključak

Dajte da rezimiramo sadržaj članka. Tek nakon obavljanja analitičke procene izvodljivosti, preduzetnik bi trebao da pruži komercijalnoj ponudi klijentu. Uzorak ovog poslovnog dokumenta pretpostavlja konzistentnost i regularnost. U zavisnosti od specifičnosti formiranja baze klijenata, pišu se informacione reklame ili lične komercijalne ponude.

Nekoliko proizvoljnosti teksta poslovnog pisma i dalje implicira jasan algoritam za pisanje. Eksperti upozoravaju na potrebu da se izbjegne greške, jer su komercijalne ponude delikatan poslovni alat.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 bs.birmiss.com. Theme powered by WordPress.