Kako uvjeriti osobu da prihvati vašem mišljenju?

Svi su različiti i svako ima pravo na svoje gledište - tako malo ili tako država poznata stoljećima filozofske mudrosti. Recimo, morate uzeti ljudsko pravo da se sebi i da misle drugačije. Međutim, da prihvati tu činjenicu izuzetno teška. To je jedna stvar kada je u pitanju prilično neutralna pitanja kao što su "koju vrstu muzike volite," ili "šta je bolje:. Komediju ili pobunjenika" Međutim, situacija se dramatično mijenja, ako po mišljenju efekt vašeg protivnika na donošenju zajedničkih rješenja. Na primjer, u slučaju ugovaranja. I taman kad je ključno da se uvjeriti osobu da ste ga, zar ne!

Kako bi se uvjeriti osobu da su u pravu, dovoljno je znati da se neke psihološke tehnike, omogućavajući sagovornik organizirati vVam.

1. Budite iskreni. Čak i ako je sve vri u tebi, morate ostati mirni i samokontrole, ili metode uvjeravanja neće raditi. Širok i lagano smile, ne treba da se popne na protivnika ispod kože, olabaviti stisak. Nemojte se pretvarati da ste apsolutno ravnodušni na ishod pregovora - to nije tako. Samo biti otvorena i nalazi se na razgovor.

2. Prije nego što uvjeriti osobu da je vaš nude ili pogled samo pravo, jasno vjeruju u to sami. To je pogrešno i ne može biti drugačije.

3. Neka bude jasno da muškarac koji ti je njegov i njegove tačke gledišta poštuju. Protkan svojim uvjerenjima neutralne komentare. Insistirati, ali sa osmehom. I slaže se s tim. Uzimamo zdravo za gotovo: vaš partner (najverovatnije) nije glup čovjek. Njegovo mišljenje, takođe, zaslužuje poštovanje! Pitanje, u velikoj mjeri, a ne kako se uvjeriti osobu i kako raditi, tako da je on htio da usvoji tvoj stav.

4. da nametne svoju tempo sagovornik. Međutim, da to tako brzo i brutalno ne isplati. Morate biti na istoj talasnoj dužini. Ali kako! Važno je da vaš tempo i ton glasa je pokupio sagovornika, a ne obrnuto. Da biste to učinili, on je rekao da ih nakon fraza kaže potpuno istoj stopi kao što je to (brzo ili sporo), a na kraju izraz nužno povećati ili usporiti tempo. Dakle, vi ne samo stvaraju ugodan ambijent za pregovore, ali i dati protivniku podsvjesno shvatiti da je igra po tvojim pravilima.

5. govore istim jezikom. Prije nego što uvjeriti osobu da nešto kupite ili prihvatiti Vaše uvjete, stoji u njegovom mjestu: da li uzeti nešto tako teško "vparivayut"? Teško. Međutim, govoreći o prednostima, zanimljiv sagovornik. I onda nije bitno da li se nešto prodaje ili samo uvjeriti druge u ispravnost svojih ideja, neka znaju da ste čuti, slušati i, općenito, znači ista stvar! Tako da "okreni" na drugu osobu, a on silom moraju napustiti odbrambenu poziciju.

6. Ne Smaranje. Kakav god bio spor: pokušaj da potpiše poslovni ugovor pod povoljnim uslovima, ili uvjeriti prijatelja koji svoj omiljeni film od njegovih najboljih - nema smisla da baci neke činjenice. Ako je osoba ispred vas erudita i nesmotren, on možda ćete baciti činjenice govore suprotno. Tako da je moguće dugo nešto dokazati i ništa dokazati na kraju. Slažem se s tim, balans.

7. Njegovi argumenti su dostupni u obliku pitanja. Ironično, ali radi. Recimo da se raspravljaju sa prijateljem o tome da li određeni glumac ulogu u ovom filmu u karijeri vrha. Jeste li sigurni da je odgovor da - je. Postaviti pitanje: "Možete li imenovati filmova objavljen u toku godine, gdje je bolje odigrati?". I svaki olako thoughtful ... Zaštita djelomično slomljena.

6. savladavanja otpora. Ako ste uspješno uspjela savladati prethodnim koracima, primijetit ćete da su ljudi "odmrznut" i postao još samozadovoljno i nalazi se u vama. Drugim riječima, neke od svojih otpora za prevazilaženje prepreka. Kako uvjeriti čovjeka u ispravnost konačno? Graditi pitanja na takav način da je izvor odgovorio: "Da." Pitati emocionalna pitanja, pružaju ugodnu atmosferu.

Veo tajne o tome kako da ubedi ljudi sada malo podigao.