Kako napraviti ključ u ruke franšize?

Danas često čujemo o tome kako još jedan uspješan poslovni projekt počeo prodavati vlastite franšize. Čini se da je samo ovaj model, a možete razviti svoje poslovanje. Naravno, to nije.

Međutim, nešto posebno u pokretanju prodaje franšize je i dalje tu. Nije ni čudo što su mnoge kompanije zaista pokušava privući partnera za razvoj svog brenda i proširiti mrežu predstavništava. Da biste saznali kako da kreiraju svoje franšize i zašto moramo težiti za ovo, mi ćemo opisati u ovom članku.

pregled

Za početak, mi ćemo navesti ono što se označava pojmom "franšize", a koje prednosti koje prima od prodavatelja i kupca. Prema tome, ova kategorija predstavlja poslovni model koji uključuje prijenos prava na korištenje dobro poznati brend (i, prema tome, svoju reputaciju) tehnologiju, čak i iskustvo firme koja prodaje franšize osoba sticanja to.

Dakle, termin se odnosi na posebne vrste građanskog odnosa, koji se često javljaju u praksi (naime - u ekonomskim aktivnostima).

Koje firme nude na prodaju?

Najčešće, pita običnim ljudima ono što primjeri uspješnih franšiza, on zna odgovor može se čuti: "Mekdonalds!" Stvarno je najpoznatiji do sada, kompanija koja pruža mogućnost da rade pod svojim brendom. Međutim, ne samo jedan.

U Rusiji postoji veliki broj malih firmi, distribucija pravo da otvori kancelariju pod njihovim brendom. Ono što je najzanimljivije, takav odnos može se javiti u bilo kojoj oblasti poslovanja: restorana i kafića, trgovina auto, ličnih usluga, razvoj softvera i tako dalje. U stvari, lista onih područja u kojima prenijeti pravo na rad pod lažnim imenom, je vrlo visoka: velika većina kompanija sa regionalne mreže, privukao partnerima kako bi se ubrzao rast broja svojih grana da se poveća broj kupaca lojalni brendu.

Kako postati korisnik?

Osoba koja želi da kupi pravo da otvori pod ovom ili onom brend, treba preduzeti niz od nekoliko koraka u cilju nagovorio ispunjavaju zahtjeve (ako ih ima). Rigidnost kriterije po kojima kompanija bira kupac ovisi o visini prihoda i slavu na tržištu. Više od veliki biznis stavlja naknadu veću vrijednost paušalno (početno), i postavlja veći royalty (redovna naknada, izražena kao fiksni iznos gotovine ili primljena od strane naručioca kao postotak prihoda).

Stoga, ako ste u potrazi za kako stvoriti svoj franšize, morate orijentirati i postaviti parametre za svoje kupce. Da biste to učinili, morate shvatiti koliko je atraktivan je tvoj posao, kako će mnogi ljudi žele da se pravo na rad sa vašim brendom i koliko bi bili spremni platiti.

prodajne ciljeve

U potrazi za odgovorima na pitanje kako kreirati vlastite franšize, morate odlučiti na koji model želite za navigaciju. Jednostavno rečeno, zapitajte se pitanje: zašto se to prodaje? Ono što se sprovodi ono što želite postići?

Postoje dva najčešća ciljeva koje možete nastaviti. Prvo - to je eskalira popularnost svog brenda i širenje poslovanja. U tom slučaju potrebno je uspostaviti prihvatljive potencijalnim potrošačkih cijena za franšizu partnerima da nude razne prateće materijale, možda čak i - da vodi radionice za obuku i kurseve. Na taj način, vi ćete shvatiti kako to fokusira na dugoročni razvoj i stvoriti franšizu vašeg poslovanja.

Drugi način - to je zarada. Kompanije koje prolaze kroz njega, tražeći da iskoristi kupaca, postavljanje najveće moguće stope za plaćanje paušalno i autorskih prava, a ne obraća pažnju na obuku svojih partnera. To je, naravno, kratkoročna strategija, koliko je malo vjerovatno da ćete voditi. To može vrlo brzo biti da će vaši partneri biti zatvoren, odnosno franšize je jednostavno niko neće kupovati u pogledu svoje niske atraktivnosti.

vlastitim primjerom

Još jedna važna stvar za pravo svakog prodavca na svoj brend - je primjer uspješnosti njegove kompanije. Možete misliti o tome kako stvoriti master franšize samo ako oni sami postigli određene visine u ovoj oblasti i znam šta je unutra ovog segmenta poslovanja. Samo pokazujući primjerom šta dobit mogu dobiti kupca, možda ćete biti zainteresirani za to. U svakom drugom slučaju, ponuda je neatraktivan: ko kupuje "mamac" ribara koji ne zna kako loviti ribu s njim?

Pravne komponenta

Nemojte zaboraviti o ugovorima, obavezama i dosadno pravnih dokumenata. Sklapanja sporazuma o prodaji franšize, vi zapravo dijele sa nekim reputaciju svog brenda. U određenoj mjeri, možete ugroziti svoje poslovanje i nudi ovaj vid saradnje. Zato budite oprezni.

Za informacije o tome kako da se prema kupcu, mi ćemo objasniti malo dalje; ali ako želite stvoriti franšizu ključ - pogledajte pravnika za pomoć sa ugovorom. Uostalom, imaju posao, već mogu prodati pravo na korištenje njegovo ime. Dovoljno je naći kupca i pregovaraju s njim o tome koliko će vam platiti, i kako bi trebalo da sprovede svoje aktivnosti pod zaštitni znak (ako je dostupan).

Ako osoba koja vam je kupio ta prava krši uslovima ugovora, a drugi bi trebao biti mehanizam sankcija za takve kupca. Ne štede novac na pravni savjet po ovom pitanju. Vjerujte mi, ako ništa drugo, da štiti ugled vaše kompanije će biti skuplji.

Provjera kupaca

Ako želite stvoriti ključ u ruke franšize, ne zaboravite o kriterijumima za izbor svojim partnerima-kupaca. Provjerite što je čovjek kako je bio uspješan i do sada, da li ima potrebne stručne kvalitete, znanja i vještina? Da li on ima dovoljno sredstava za ulazak u ovaj posao?

Sve ovo je potrebno, kao prvo, da biste izabrali pouzdan osoba koja se može vjerovati s pravom na rad sa vašim brendom; i drugo, jer ćete biti u mogućnosti da izaberete partnera koji će u vaše ime i, na taj način, da dijele svoju zaradu s tobom. Osim toga, to će predstavljati vaše poslovanje u drugim regijama, pa budite oprezni s njim. Provedite maksimalan broj provjera, uključujući - kada počnete da rade zajedno. Ako želite znati kako stvoriti same franšize, važno je da se brine o kao kupac rada.

Traženje partnera

Već smo napomenuti da je u cilju da razmišlja o prodaji franšize, morate imati sopstveni operativni posao. Osim toga, potrebno je da bude uspješna i prosperitetna - tako da je kupac mogao da vidi kakav rezultati mogu doći sebi. Osim toga, ako želite stvoriti franšizu ključ u ruke Tyumen (ili bilo koji drugi grad), potrebno je da se reklamiraju. Ko će biti preduzetnik koji će ući u ugovor o partnerstvu sa tobom? Tko će platiti za rad sa vašim brendom?

Evo nekoliko opcija. Možete sudjelovati u raznim izložbama franšize koje se odvijaju među predstavnicima posao na redovnoj osnovi. Naučiti kako stvoriti svoj odbijaju, vi ćete biti u mogućnosti da podnese prijavu i pružiti svoj posao.

Možete takođe ukazuju na njihovim informacijama medija da proda prava na rad sa svojim brendom. Na taj način, svi će biti u mogućnosti da vas kontaktiraju na ovim kontakt podatke i saznati ono što je potrebno učiniti da biste započeli. Konačno, informacije o Vašem poslovanju može služiti u posebnim direktorije na internetu.

U stvari, ništa komplicirano o tome kako stvoriti franšizu, br. Mnogo je teže pokrenuti biznis koji će biti profitabilan za širenje na ovaj način. I, naravno, nakon toga može biti teško pronaći partnera spremni da ulažu u svoj projekt i raditi s vama.

U principu, korak razvija svoje franšize je vrlo hrabar i istovremeno obećava. Sretno!