Biznis mladih preduzetnika u Rusiji. Starost - ovo je konkurentna prednost

Na prekretnici, kada minusi angažovanja prevazilaze sve stvarne i verovatne prednosti, svaka osoba će imati izbor - bilo da pronađe novi posao, ili da promeni oblast aktivnosti ili da otvori posao. Ova druga opcija je svakako privlačna, jer privlači sliku koju svi vide kao rezultat - "uspjeh, prosperitet, razvoj". Ali daleko od svega, riješeno je na ovom kardinalnom koraku - otvaranju vlastitog posla, nekome nedostaje hrabrost, neko ima saznanja o tome gdje početi, kako i šta da radi.

U ovom članku će se razmatrati, upravo o tome koje mogućnosti imaju mladi biznismeni i kako se one mogu implementirati u našoj zemlji.

Moj sagovornik je mladi ruski preduzetnik koji je u 23 godine otvorio sopstveni posao i trenutno je vlasnik trogodišnje kompanije koja radi u oblasti hotelijerskog poslovanja.

Perspektiva "rada za sebe" ne dovodi do otkrivanja sopstvenog posla. Stanislav, recite nam gde je započeo vaše poslovanje? Koji su preduslovi za njegov početak?

Počeo sam raditi sa 16 godina, moje radno iskustvo je već 11 godina. U dobi od 20 do 22 godine imao sam razmišljanja o svom poslu, ali želja da otvorim posao i odluku da stavim sve na mapu - stvari su drugačije. Kada sam imala 16 godina, imao sam priliku da ocenim prednosti i nedostatke sopstvenog posla na primeru posla rođaka. Ali samo u potpunosti ostvarena želja, uz razumevanje vašeg sopstvenog posla, dovela je do otkrića svoje. Do tada sam bio zadovoljan ulogom zaposlenog, video sam svoju karijeru u tom kapacitetu. Radio sam kao poslovni trener i već duže vreme u oblasti reklamiranja u velikim kompanijama. I tek kada sam u krizi 2008. godine smanjio za polovinu svoje plate, shvatio sam da više nisam spreman da radim za takve kopecke za druge. Odlučio sam da zaradim barem isti iznos sa sopstvenim poslom i neću više izvršiti nikakve nepravilne instrukcije rukovodstva po mom mišljenju.

I koji drugi trenutci, pored smanjenja zarade, ne odgovaraju vam kao zaposlenom zaposlenom? Kako izbjeći ponavljanje u vašem poslu?

Sada postepeno počinje promjena generacija u biznisu, mladi preduzetnici se pojavljuju na tržištu. I svi mi, koji smo nekada radili za angažovanje, koji su bili preplavljeni situacijama kada ne plaćaju ili odlažu plate, ili ne dozvoljavaju da odu na odmor i ne pružaju odmor ili neadekvatno ponašanje menadžmenta na poslu, mi uzimamo u obzir kada otvorimo naše poslovanje, znamo sami Iskustvo, kako lider ne treba da se ponaša. Da ne dozvolite ovo u svom poslu, uvek morate uzeti u obzir osnovne stvari, detaljnije pogledajte male stvari. Da, postojali su presedani, kada je osoblje bilo još malo, shvatio sam da će sutra biti dan zarade, ali zbog viška sila do tog trenutka neće biti novca. Potom je bilo neophodno ići i sakupljati novac noću, uzimati zajmove ili pozajmljivati, i platiti zarade ujutro, jer mi je moja reputacija i reputacija za mene važna. Ali ovo je prilično izoliran slučaj, i kao rezultat toga, niko nije ikada zadržao platu. Bolje je da platim na vreme nego da započnem praksu. "Sve ću držati za jedan dan."  

Činjenica da je podrška malim preduzećima u Rusiji mit je često napisana i rečeno. Dakle, možete računati samo na svoju snagu. Kako je bilo u vašem slučaju?

U Evropi, poslovni plan može uzeti kredit, ozbiljan novac, koji već i ostvaruje svoju ideju. U Rusiji, bilo ko mora imati izvorni kapital, ili početi bez njega, jer niko neće dati zajam. Podrška malim preduzećima je populizam. Možete dobiti potrošački kredit, mali iznos sa ogromnim interesom, 50-60%. A sada nedostatak početnog kapitala mora biti nadoknadjen velikim entuzijazmom i puno vremena provedenog na poslu, jer će u prvih nekoliko godina biti u prvom planu u životu, a sve misli će biti zauzete samo od nje. Moj posao je započeo: minimalni novac i velika želja za postizanjem rezultata.

Kako ste izabrali oblast poslovanja za svoje poslovanje?

Postoje dva načina. Prvo, kada ste došli do odluke da započnete posao i sednete da razmišljate "i šta da otvorite", nije najbolja opcija. Ideja bi trebalo da sazre, prođete kroz određene faze razumevanja šta i zašto morate učiniti. I to možete razumeti samo radom u određenom polju. U mom slučaju, rođaci su radili u hotelskom poslu, pa samim tim ideja, postojala je niša i potražnja za biznisom. A ti uvodni podaci, njihovo znanje bilo je dovoljno da shvate šta treba učiniti. Početno razumevanje interne kuhinje područja u kojem ćete voditi posao je važna prednost. Mnogo je bolje nego imati puno novca i ne znate gdje ih staviti.

Kompanije sa inovativnom idejom ili proizvodom, jedine na tržištu, vrlo su rijetke. U drugim slučajevima, konkurencija može biti ozbiljan problem za novoprimioce na tržištu. Kako novo preduzeće može privući kupce?

Slažem se da je puno predloženo dugo na tržištu, znanje nije dovoljno. Ali poenta je da se poslovanje u starom polju može učiniti bolje od konkurencije. Koje poslovno područje u našoj zemlji ne možete uzimati, u praksi, mnogo je učinjeno vrlo loše. Poslovanje obavljaju ljudi koji su odrasli u Sovjetima, u drugoj zemlji, sa drugačijim mentalitetom. Ovo su lideri koji ne pripisuju značaj oglašavanju ili marketingu i jednostavno ne smatraju elementarne stvari pouzdanošću, odgovornošću, lojalošću i fleksibilnošću. Oni rade sve u skladu sa već dobro postavljenom šemom, a njihov posao se može poboljšati i razviti znatno ako se pođe na trenutne trendove. Zbog toga, sada mala firma može proći kroz trošak svog upravljanja, zbog svog odnosa prema kupcima i sitnim stvarima. Trgovina na veliko zasniva se pre svega na ljudskim odnosima. Menadžeri u mojoj kompaniji prodaju, zapravo, njihov dobar odnos prema ljudima sa kojim rade, oni znaju probleme klijenata, oni pomažu da ih riješe. A onda počinju da rade poslovni zakoni: konkurentna cena, kvalitetna roba, veliki asortiman je neophodan, potrebno je brzo i precizno reagovati na želje klijenata, biti mobilni. Ako postoji zarađena reputacija i stavi se stav prema stabilnosti i pouzdanosti, na kraju, ne odmah, već postepeno, počeće da radi za vas.

Šta je posebno u poslovnoj oblasti u kojoj radite?

Hotelski poslovi, kao i neki drugi, su specifični. Pre svega, to je specifično za one ljude koji rade u kompanijama koje snabdevaju hotele. Postoje oblasti poslovanja koje nisu od interesa za mlade ljude. Mladi ne idu u tehničke specijalitete, inženjere, tehnologe, ovo je nezadovoljavajuće i nisko plaćeno. Isporuke za hotele se odnose na tekstil, opremu i tehnologije. I prema tome, ova oblast nema priliv svežih mladih okvira. Ovde ljudi rade u određenom dobu. Oni rade, pošto su ih navikli od devedesetih, sa manjim izmenama u poslednjih nekoliko decenija, i tretiraju svoje klijente pogrešno. Ranije su radili na podmirivanju, činili su 100-200% marke da motivišu jednu osobu, kupca. Istovremeno, vlasnici preduzeća gube novac i izgube stabilnost, jer kupac, koji radi na povratku, prestaje da izabere najbolje za svoj hotel. Naša kompanija ima jasan i transparentan sistem cena, svi su objavljeni na sajtu, dostupni su u realnom vremenu. Toliko smo briga za kupca. Da, imamo malu trgovačku maržu, ali to je, između ostalog, naš ključni uspeh, jer ne uzimamo u obzir jednokratne poslove, već konzistentnost i stabilnost. U cjenovnom smislu, kupac bez ikakve razlike da kupi od nas ili iz tvornice, jer radimo na račun popusta dilera, te stoga su naše cijene konkurentne, ali nudimo niz proizvoda, složenu opremu, što je vrlo važno za hotele. Što se tiče konkurencije, ja mislim da je konkurencija dobra, ona nas gura da postignemo više. Što više mladih ljudi bude u poslu, veća će biti konkurencija, niže cene i veći kvalitet proizvoda.