Unapređenje prodaje u marketingu

unapređenje prodaje u marketingu - sve te mjere i aktivnosti da njihova aktivnost treba pomoći da se poveća prodaja i privući više kupaca. Treba napomenuti da su ove mjere imaju za cilj ne samo na krajnjeg kupca, ali i onaj koji se bavi promocijom proizvoda. unapređenje prodaje u marketingu ima nekoliko različitih namjena, ovisno o tome kome su posebno dizajnirana za: za prodaja ili krajnjeg korisnika. U drugom slučaju, glavni zadatak je da privuku što više kupaca, kao i povećanje broja robe koja se kupljena od strane potrošača. Ako govorimo o stimulaciji prodavaca, to je privući veći broj predstavnika prodaje za promociju starih i izlaz novog proizvoda na tržište, kao i povećanje asortimana proizvoda i broj jedan maloprodajnog objekta.

Oblik promocije prodaje mogu se podijeliti u dvije kategorije: ". Meke" "teško" i

promocija "Hard" prodaje u marketingu

prodavati roba je prilično teško zbog velike konkurencije. Kupac dođe vjerovati onima marke ili proizvod koji je već uspješno isproban, ili ono što je objavljen kvaliteta. Sa ovim ciljevima i to je proizveden u marketing "tvrdih" poticaja, odnosno ono što je u kratkom vremenskom periodu će morati uvjeriti potrošača da kupovinu tog određenog proizvoda. I da je najbolje da to sa raznim popustima, prodaja (cijena poticaji), kao i izdavanje dodatnih proizvoda, pod uslovom da kupite (pozitivnu stimulaciju) će biti implementirana. na zapažanja na bazi, jasno je da takve mjere stvarno su efikasne. Radeći na principu psihološki uticaj na kupca, oni donose dobar prihod za proizvođače. Kada potrošač vidi proizvod na polici uz diskont ili robe, na koju je pričvršćen isti, ali jeftinije za pola, ili čak i besplatno, mehanički izazvala želju da kupi proizvod na bazi opipljive koristi.

Tipično, "teško stimulacija" je samo privremeno, kao što je obavlja u najkraćem mogućem roku. Česta upotreba je vrlo nepoželjno. Na primjer, ako je određeni proizvod je vrlo često će se popust ili raznih događanja, od kupca može se ispitati kao ovaj proizvod. Privremenost tih poticaja povezan sa određenim proizvođačima troškova, bez koje ne rade.

Promocija "meke" prodaje u marketingu

To se odnosi na takva sredstva kao aktivni stimulacije, dostigavši u nekoj meri u obliku igre. Na primjer, na snazi u realizaciji proizvoda provodi razne nagradne igre i lutrije. To je ujedno i svojevrstan psihološki učinak na kupca. Kada je saznao da je kupovina čipova, možete učestvovati u žrebu kućanskih aparata, potrebno je napraviti kupovinu i testirati svoju sreću.

Pod "meke" oblike promocije prodaje također uključuje svijetle i atraktivan dizajn ambalaže, obavezno distribucije poklona, povrat novca u slučaju da je kupljena roba ne mogu se opravdati svoje kvalitete.

Unapređenje prodaje proizvoda - važan zadatak za svakog marketing. Važno je da ne samo da će biti u mogućnosti da koriste oblike i metode stimulacije gore opisani, ali i jasno razumijevanje kako radite s proizvodom, i kome to može biti vrlo korisno. marketing rad često se sastoji u komunikaciji sa potencijalnim kupcima, tako da je potrebno znati kako da razgovor i okrenite ga u smjeru kupovine, tako da klijent nije osećao nametanje predloženih proizvoda.