Skriveni marketing: definicija, primjeri, rezultati

Skriveni marketing je jedan od najefikasnijih tehnologija za promociju proizvoda ili usluga. Uz dobar odaziv potrošača troškovi su neusporedivo manji od uobičajenog oglašavanja.

pojam

To je način kretanja roba bez posebne opis svoje prednosti. No neposredno prikupljanje, potrošači nisu svjesni da im se ponudi da iskoriste neki proizvod ili uslugu. Ljudi često nađu promociji bilo koje robe, raspravlja ili spomenuti da u toku razgovora. Postoji razmjena informacija i mišljenja. Vrlo često, ljudi žele da probaju novi proizvod samo zato što se mnogo govori o tome. Trenutno, alat je vrlo aktivno koristi zbog popularizacije Interneta. Cilj ove promocije je da se stvori pozitivnu sliku proizvoda, usluga ili kompanije. Uobičajeni oblik skrivene marketing je marketing glasine, koji se sastoji u razmjeni informacija među ljudima.

Metode koje se koriste u ovoj vrsti promocije, fundamentalno razlikuju od standardne metode oglašavanja. Glavne razlike su:

• Brzina prostiranja. Informacije se isporučuje preko interneta. Društvenim mrežama, blogovima, video kanala omogućuju vam da brzo prenošenje informacija. Relevantnost, scandalousness, revolucionarni brzina poticati njegovo širenje. Tako možemo brzo obavijestiti široj publici o promovisao proizvod.
• Efikasnost. Potrošači su navikli na oglašavanje, tako da je reakcija na ono što su oni stalno vide na TV-u ili u proizvodnji ispis postaje manji. Nivo povjerenja u ono što čuju od prijatelja ili ljudi čije mišljenje poštuju, mnogo veći. Ova metoda se može koristiti kada verbalne komunikacije sa potencijalnim kupcem proizvoda. Na primjer, konsultant jednostavno može navesti karakteristike dostupnih telefonima. To će zbuniti samo kupac, i on će otići kući bez kupnje. Ako govori o telefonu, koju koristi, ili kupio kao poklon nekome iz porodice, i možete "tajno" objasniti zašto drugačiji model telefona, on ne preporučuje kupiti. Sa takvim neobaveznom razgovoru kupovinu vjerojatnost se znatno povećava.
• Troškovi marketinga organizacija je znatno niži nego kod tradicionalnih print i TV oglašavanja. Osim toga, budžet može se izračunati i brzo procijeniti efikasnost.

prednosti

Ova tehnologija napredak se pojavio zbog potrebe za male kompanije da se takmiče sa većih. S obzirom na male financijske mogućnosti morali pronaći više pristupačne načine na izjave trenutno na tržištu. Osim toga, u početnoj fazi, važno je da se brzo dobiti rezultate od aktivnosti ograničenog budžeta. Osim low-cost skriveni marketing omogućava vam da brzo generirati interes potrošača na proizvod. To je odbacivanje upotrebe tradicionalnih medija za oglašavanje poslovnih izgrađen mrežni marketing kompanije.

U tom slučaju, ako je kvalitet proizvoda će ispuniti očekivanja, osim stabilne potražnje, kompanija će dobiti najbolja reklama od samih potrošača. Još jedna prednost je stvaranje pozitivnog imidža proizvoda ili kompanije. To se može koristiti za smanjenje lojalnost konkurenata.

Kada je korisno koristiti ovu strategiju

Kompanije preporučuje posegnuti za ovu promociju strategije kada je novajlija na tržištu i nema reputaciju. Osim toga, to je najbolji način da se poboljša svoj imidž, ako je proizvod ili kompaniju gubi povjerenje potrošača.

Skriveni marketing može biti komponenta čitav niz promotivnih aktivnosti za stimulaciju interes i potražnja za novi proizvod. Ako je početi pre prijema robe na prodaju, moguće je da se stvori buzz unaprijed.

o virusima

To je uobičajena metoda oglašavanja. Suština virusa je da jedna osoba kao što je članak ili video, on dijeli sa prijateljima, a oni s njom, i tako dalje. Zanimljiv podatak je opremljen, brže i veće će biti njegovu distribuciju. Na ovaj način promocije je vrlo blizu skrivene marketinga. Primjer za to je stara gotovo 150 godina, pokazuje kako su slične i zato dobro koristiti zajedno. Gospodin Shustov, u želji da bi privukli pažnju na to proizvodi rakiju, unajmio neki studenti, čiji je zadatak bio da se stvori uzbuđenje. Oni su otišli na i Vinarije postavila određene konjak. Budući da nije bio u prisustvu mladih postavio skandalima i bori se. Zadatak je bio da se stvori što više buke i privući okolnim sceni. Reporteri nije mogao proći takvih događaja, a članci se redovno objavljuju u novinama. Informacije brzo širi poput virusa (viralni marketing). Kao rezultat vrlo kratkom vremenskom periodu građani znaju o ovom proizvodu. Pored kreiranja uzbuđenje za ljude se pitala kakva rakija, ukoliko mladih tako zapanjena njegovom odsustvu.

Želeo da se upoznaju sa sadržajem, podijelite ga sa drugima, važno je da se dobro razmisliti o tome. Prva stvar koja privlači pažnju publike - ime. Može postojati nekoliko desetina sličnih video zapisa ili članke. Ali imaju svijetle ime će privući mnogo više pažnje. Na primjer, "pet najljepših otoka na svijetu" zvuči zanimljivije nego samo "prekrasan otok."

Za virusne informacije efekt bi trebao biti slobodan. Čak i nagovještaj činjenice da je za pristup sadržaju potrebno je uplatiti, da otuđuju mnogi korisnici. Prednost Interneta je mogućnost da steknu nova znanja za besplatno. Neke kompanije nude osnovnu verziju proizvoda bez naknade, ako je to zaista koristan i zanimljiv, oni žele da iskoriste dodatne plaćene usluge nego ako moraju platiti za pristup unaprijed.

Promocija ne postoji nezavisno od kvaliteta

Viralni marketing će dati željeni efekat samo ako je korisnost informacija. Ukoliko korisnik otvori članak zbog svijetle zaglavlje, ali sam materijal je bez vrijednosti, to je i želja da se dijele sa drugima neće nastati zatvara. Moguće čak i suprotan efekat - savjet da se ne čita, ne kupuju ili upotrebu.

Emocionalni komponenta

marketing organizacija treba da se fokusira na ljudske emocije. Dobro odabranih materijala, koji pokrivaju različite osjećaje ljudi, čini aktivni da reaguje na to. Članke o poznatim ljudima, koji sadrže pozitivne i negativne kvalitete i akcije, podsticanje većeg osoba i razgovarati o svojim ponašanjem nego suho nabrajanje svojih zasluga.

ne često dolaze na vrlo određeni proizvod, i emocije i osjećaje koje ona donosi. Skriveni marketing na internetu nije uvijek "skrivene". Ovo se zasniva na radu različitih lokaliteta sa komentarima proizvoda i usluga. To su ljudi dijele svoja iskustva koristeći proizvode, govori o prednostima i manama. U tim pozicijama se često govori o emotivnoj komponentu. Dakle, postoje dobri slike prije i poslije upotrebe kreme. Ili gel za tuširanje, ne samo čisti kožu i ima osvježavajući okus, što omogućava da se probudim ujutro i napuniti baterije brže. U isto vrijeme teško pogoditi da su mnogi od mišljenja pišu posebnih ljudi, čije odgovornosti uključuju promociju određenog proizvoda.

Social Networking

Skriveni marketing na društvenim mrežama su vrlo popularni. To vam omogućava da kreirate stranice sa iste interese, da ih postavite zanimljivih sadržaja i ohrabriti korisnike da reaguje na to. Često je u komentarima na to i da je razmjena iskustava i pruža savjete. Često ga je stvorio nekoliko različitih grupa, što je na kraju povezana za promociju proizvoda. promocija složenosti skriven sastoji upravo u činjenici da je poruka treba da bude nenametljiv prirode informacija. Slične metode se koriste na forumima i blogovima. S obzirom na veliki izbor proizvoda, teško izabrati, ljudi sve više oslanjaju na mišljenje i savjet prijatelja i stručnjaka.

WOM (word-of-usta) marketing

To uključuje prijenos informacija od jedne osobe na drugu kroz razgovor. U tom slučaju, osobni kontakt osoba je teško napustiti kupovinu, nego samo obilazi trgovine. Na ovaj način promocije je naširoko koristi u mrežnom marketingu. Kompanije shvatiti da je prodaja je veća kada se proizvod ponudio da lično čovjeku. Osim toga, moguće je da se interes bonuse i besplatne uzorke. Finansijski interes agenata omogućava povećanje svijesti o brandu i proizvoda.

Moderne tehnologije promociju proizvoda, usluge, tvrtke uključuju mnogo ljudi. Oni uključuju ne samo trgovcima, ali i mnogo različitih profesionalaca i običnim korisnicima.