Prosječna ček. Blagajnik ček. Koja je prosječna ček u marketingu

Potrebna je kontrola i praćenje pokazatelja, ne samo za velike kompanije. Ako je mala trgovina ili restoran HoReCa planira da dobije uporište na tržištu i imaju se planira stabilan prihod, potrebno je voditi evidenciju tih parametara kao prosječna ček. Ovaj indikator će pružiti informacije o dubini i širini asortimana, efikasnosti prodajnog osoblja.

Kako izračunati

Prosječna ček, formula je jednostavna i jasna, čak i laik, čak i laik lako izračunati. Prihoda za određeni period podijeljen po broju provjera u odnosu na isti period će dati željeni rezultat. Važno je uzeti u obzir stope inflacije, promjene u prodajnu cijenu i maržu na robu. Ako je dinamika pozitivan, dućan je efikasna kada isti negativan ili nula, moramo tražiti uzroke recesije. ček blagajni može se smanjiti u iznosu od, na primjer, za vrijeme prodaje. Posebnu pažnju treba obratiti na proizvodima koji donose najviše prihoda, ponašanje monitor konkurenata u odnosu na te proizvode i analizirajući njihovu dinamiku u radnji.

Identifikacija problema u prosjeku ček u dućan i njihova rješenja

Prosječna ček nije više od 4-5 proizvoda. Odnos provjera kupovine od 1. do 3. postepeno približava 50% ukupne prodaje. porast prometa bilo manje od stope inflacije, ili u slučaju kada se posmatra povećanje prometa na otvaranju novih trgovina. Kupci su u trgovačko dvorana za kratko vrijeme, a neki odjeli ne pohađaju.

Potrebno je analizirati lokaciju i radnju i odjela, izlaganje robe, prodaja zamah tokom dana. Analiza strukture asortimana, cijena, prometa. Održana ABC - analiza prodaje, tokom koje ispituje klasa, identificira top-prodajom predmeta, proizvoda, koji se nalazi predugo, a onaj koji je najisplativije. Procijeniti potrebu za promjenama u radnji raspored, ako je potrebno, za stvaranje rute na trgovinu dvorana, postavljanje polica govornika i objesiti ploče sa pokazivačima za lakše snalaženje u trgovini. Stvoriti ili promijeniti planograma i, naravno, da pripremi posebne ponude za svoje kupce.

Kako povećati prosječnu ček

1. Povećanje u trgovini margini. Ako postoji jedinstven prijedlog i nedostatku direktnih konkurenata to će biti najlakše i najbrže rješenje. Međutim, vrlo mali broj kompanija može pohvaliti takvim prednost. postoje analozi za većinu roba. Stoga, povećanjem maloprodajnih cijena morati povećati nivo usluga, poboljšati uslugu. Ovaj dodatni trošak.

2. Optimizacija asortimana. Kategorija Manager, zajedno sa merchandiserima može razmotriti asortiman strukturu, načela politike nabavke i merchandising. Lekcija teško, mučan, dugotrajan.

Taktički načina da se poveća prosjek ulaznica

1. Korištenje principa komplementarnosti. Mnoge stvari ukazuju na robu-komplementarni. Ovaj princip se može uzeti kao osnova za obračun robe. Tako, kupnje proizvoda, kupac će obratiti pažnju na drugi, koji dopunjuje prvo, to je vjerojatno da će postati, a da, s druge strane, će se povećati u prosjeku ček u trgovini.

2. Usklađivanje. Koristite gotovih rješenja, da pokaže kupcima koje proizvode i kako se mogu međusobno kombinirati. Na primjer, u slučaju odjeću na lutki, kupac postoji želja da kupi sliku u cjelini, a ne pojedinačne stavke. U ovom slučaju, prosječna prodajna prijemu će rasti.

3. Ponuda za "predaju" robu pulsa potražnje, koja je u kasi području. Procijeniti da li postoje u svoj dućan u proračunu čvor malih jeftinih roba, koje kupac preuzima automatski, približava ured. Također se možete duplirati polaganje otvoren u redu, ali je vruća roba u sredini sobe, pored svoju poziciju na blagajni.

4. Dostupnost poklon vaučera ili popust kartice. Bliski kontakt s korporativnim klijentima mogu povećati prodaju na odmor, kao i privući nove kupce.

5. Uspostavljanje terminal za bezgotovinsko plaćanje. Kupac se izračunava putem kreditnih kartica da potroši više nego gotovinsko plaćanje, dakle, da će doći do povećanja prosječne ulaznica.

6. Naglasite da kupaca za skuplje proizvode. Prodavači treba kretati pažnju kupaca s jeftinom robom na skuplje postepeno. Supermarket radnik mora biti zainteresirani u prodaji skupljih dobara. Možda će biti potrebno uvesti financijske poticaje zaposlenih u prodaji određenog iznosa mjesečno pospešivanje prodaje.

7. Uključivanje u rasponu od jeftinih stvari s velikom razlikom. Nudeći jeftinom robom lako, prodavci neće biti teško prodati, osim za stimulisanje im nije potrebno. Jeftini proizvodi će privući kupce u trgovini, koji kupuju veliki broj jeftinih robe nego što je prvobitno planirano.

Stimuliranje akciju kao sredstvo za povećanje račun za prodaju

Posebne ponude - još jedan način da se poveća prosjek ček. Holding akcija "Poklon za kupovinu", "Kada kupite 2 komada 3. slobodni" popust na određeno vrijeme, prodaja. Takve akcije pomoći u uspostavi povjerenja kontakt između prodavnicu i kupca i ostavili dobar utisak na kupca. Takođe, tokom stimulans povećava konverzije dionica, to jest, povećanje broja ljudi koji su došli iz radnje sa kupovinom. Dodatnu mogućnost da se obratite se korisničkoj podataka, što u budućnosti može se koristiti za širenje informacija o tekućim store promocije.

rezultat

Kao rezultat toga, kompanija će povećati promet povećanjem broja kupovine u gotovini prijema. Tu će biti pad udjela malih čekova i povećanje udjela prosječne, što ukazuje na efikasnost i merchandising i osoblje rad. Osim toga, povećava se broj impulsa kupovine, ako se obavlja za optimizaciju opsega i izlaganje robe. I u srcu pozitivne dinamike - prosječna račun!