Prodaje - to je ... Cijena i obim proizvode koji se prodaju

Rezultat aktivnosti bilo proizvodnog pogona su gotovi proizvodi se drži za prodaju krajnjem potrošaču. Prikupljanje prodatih proizvoda robe naziva se "prodaje". Ovaj koncept podrazumijeva veliki broj ne samo proizvodnju, već i prodate robe. Rezultat je prihoda od prodaje od prodaje će teći na tekući račun kompanije.

vrste proizvoda

Proizvodnja krajnjeg proizvoda prolazi kroz nekoliko koraka - od sirovog fazi obrade materijala prije skladištenja finalnog proizvoda. Konvencionalno, proizvodni proces je podijeljen u tri faze kroz koje mora proći SKU, prije nego je postao gotov proizvod.

• Work in progress uključuje početni koraci izrade krajnjeg proizvoda, u rasponu od nabavke sirovina i poluproizvoda zakazchivaya fazi (polu).
• Polugotovih proizvoda - su proizvodi koji imaju tehnološki ciklus proizvodnje u ovom trenutku nije završen. Dalju obradu će se odvijati od strane preduzeća ili dati dobavljača. Ponekad polugotovih proizvoda mogu se prodavati do krajnjeg potrošača - u ovom slučaju, kupac mora biti svjestan nedostataka takvog proizvoda.

• Gotovih proizvoda - asortimana, koji je prošao sve faze proizvodnog ciklusa. Izvedeni proizvodi moraju biti u skladu s tehničkim specifikacijama i trenutni nacionalni standardi treba da bude usvojena od strane odjel kontrole kvalitete i su namijenjeni za prodaju krajnjem potrošaču.

Gotove i ostvarenoj proizvodnji: sličnosti i razlike

Ostvarena proizvodnja preduzeća sastoji se od onoga što je dobio gotov asortimana, koji je isporučen na kupca i za koje pare. Sličnost ova dva tipa je da se svi poslovi obavljaju uz proizvode koji su prošli ciklus punu obrade. Razlika je u tome što je prodao proizvodi - roba za koju je primio novac, a gotov proizvod - onaj koji je prodan u izvještajnom periodu, zajedno sa ostacima skladišta, koji se još uvijek čeka svog kupca. Ako je gotov proizvod se neće prodavati, troškovi njegove proizvodnje će biti trošak za preduzeća u cjelini.

Formula za izračunavanje prodajne

Obim prodaje proizvoda izračunava se formulom uzimajući u obzir zalihe u skladištima. Ova vrijednost treba biti vezan za određeni vremenski interval. Formula obračun je kako slijedi:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Gdje je on, Ok - ostaci neprodanih roba skladišti u skladištima na početku i na kraju vremenskog intervala.

Formiranje cijene prodaje

Prodajne cijene gotovog proizvoda mora ispunjavati sljedeće kriterije:

• konkurentnost;
• profitabilnost;
• atraktivnost kupcima.

Ova tri faktora su osnova učinak prodaje. Razmotrimo svaku komponentu u detalje.

konkurentnost

svaki jedinici proizvoda troškovi izdavanja bi trebao biti u rasponu cijene od velikih konkurenata. Da biste to učinili, marketingu odrediti cijenu strategiju pozicioniranja, u kojem njegovi proizvodi uklapaju u stvarnosti tržišta. Za cijene ovaj monitor konkurenata i stvoriti niz maloprodajnih vrijednosti, koji se mora uklopiti u konačnoj cijeni prodatih proizvoda.

VAŽNO! Cijena pozicioniranje zavisi od mnogo individualnih faktora: marka ugled, aktivnost kupaca, intenzitet promocije konkurentnih proizvoda.

rentabilnost

opcija trošak može se definirati na dva načina: da se izračuna ukupnih troškova troškova za proizvodnju jedne jedinice od robe ili pronaći konačni kvocijent ukupnih troškova kompanije da izda određeni broj proizvoda, koji utiču na njen obim i troškova. Ostvarena proizvodnja u formiranju konačne cijene uzima u obzir dva faktora:

• jedinica troškova proizvodnje robe ili standardne serije;
• Troškove prodaje, koja nosi kompaniji da ostvare svoje proizvode.

Način obračuna troškova

Proizvodnih poduzeća često nisu u stanju odrediti trošak po jedinici gotovih proizvoda, ali rade na statistici većih razmjera. uprava kompanija zna koliko novca je potrošeno na proizvodnju pošiljke i koliko jedinica gotovih proizvoda u jednoj takvoj stranci.

Sličan metod se može koristiti za izračunavanje troškova robe u skladištu. Za iznos otkupa od proizvođača treba dodati ukupnih troškova preduzeća za skladištenje, registracije proizvoda i isporuka je do krajnjeg korisnika (ili u maloprodajnu mrežu). Proračun profitabilnost pruža minimalnu cijenu ispod koje je nemoguće smanjiti troškove proizvodnje - svoju proizvodnju postaje neisplativa (neprofitabilna).

Atrakcija za kupce

Treća faza je procijeniti atraktivnost proizvoda sa aspekta kupaca. Da biste to učinili, sproveo različitim istraživanjima koja procijeniti spremnost kupaca da plate cijenu za robu.

VAŽNO! Svaki kupac daje svoje lično mišljenje, uzimajući u obzir karakteristike proizvoda, ali generalno, ova istraživanja daju objektivnu procjenu očekivanja kupaca.

Prodaje - odgovor na svakom kupcu da izabere proizvod, brend ili kompanija-proizvođača.

Raspon mogućnosti

Kao što možete vidjeti, cijena prodate robe mora da leži u uskom rasponu od mogućnosti koje pružaju profitabilnost konkurencije i kupaca. Bez ovog principa je nemoguće predvidjeti rast prodaje i povećati tempo proizvodnje gotovih proizvoda - moguće je da će zbog visokih troškova neatraktivnost ili gotovih proizvoda biti skupljaju prašinu u skladištu, a onda - odbačen ili prodati u bescjenje.

rezultati

Za bilo koji proizvodnja kompanija ostvarila proizvodnju - faktor koji direktno oblikovanje profitabilnost poslovnog subjekta. Bez razvoja strukture prodaje proizvodnog procesa je brzo zaustavljen, kompanija je nesolventna. Ako ne postoji podrška države, firma bankrotira, ljudi ostaju bez posla, a vlasnici kompanije čeka tužnu sudbinu u stečaj.

Da bi se izbjegla tužna scenariju, treba temeljito ispitati mogućnosti na tržištu i uzeti u obzir izglede proizvedene robe. Čak i skupa roba može naći kupca ako je poželjno za većinu kupaca.