Pretraga za kupce i prodaje

Trenutno, svaki poduzetnik je dobro poznato da je obim prodaje direktno zavisi o broju kupaca. Pronalaženje kupaca je postao jedan od najvažnijih zadataka, bez kojih će svaki biznis jednostavno prestati da postoji. Kako bi se ponuditi osobi vaš proizvod ili uslugu, potrebno je reći o tome. Osim toga, u određenim okolnostima, moramo uvjeriti klijenta da bilo kakvu korist ili prednost će ga primiti nakon kupovine. Do prije nekoliko godina u takvim postupcima, nije bilo potrebe. došlo je do hroničnog nedostatka na tržištu, a kupci su se takmičili za pravo da kupi proizvod ili proizvod.

U tom smislu, treba napomenuti da je za prosječnog potrošača pao na teška vremena. Da navede primjer kobasice. Danas, u izlozima trgovina mješovitom robom obložene desetine sorti proizvoda po različitim cijenama. I preko puta kod kioska s pivom visi pozvati da pokuša 20 vrsta ovog pića. I odabrati koji proizvod preferirate? Kako pronaći slobodan trenutak da probaju barem pola piva? Problem izbora u svakom trenutku se smatra najteže. Kada menadžeri prodaje traže kupci, ova činjenica se mora uzeti u obzir.

Praksa pokazuje da su mnoge kompanije se bave u realizaciji robe široke potrošnje na prvom mjestu pokušaj da pruže potpunu informaciju o svojim pozitivnim kvalitetama. Ako do sada većina potrošača da koriste za čišćenje poznati vakuum, pranje rublja, potrebno je naglasiti prednost. I treba dodati da je u evropskim zemljama sve češća ugrađeni usisivači. Najčešće se koriste u seoske kuće i vikendice. A potraga za kupce u tom slučaju, potrebno je dovesti u ovoj niši.

To je vrijeme da se kaže da je prodaja robe široke potrošnje je sasvim drugačija od proizvoda i usluga za poslovne potrebe. Iako je jedan te isti proizvod se može koristiti u raznim oblastima. A kompjuter kod kuće u svrhu zabave, kao i samo u uredu svake kompanije - to je alat za taj posao. Za prodavac to nije toliko bitno koji kupuje kompjuter. On treba da se iz telefonski broj ili e-mail adresu kupca. Naravno, ljudi treba da ostane zadovoljan kupovinom. rekvizite kupac ušao u bazu podataka, a kada kupci traže na telefonu na prvom mjestu je potrebno pozvati na njega.

Specifičnost računara kao roba je u tome što zahtijeva periodično preventivno održavanje i nadogradnje. Kada u kabini postoje nove uređaje ili softver, trebalo bi da ih ponuditi na prvom mjestu dokazane kupaca. odobrenje analitičari, više od četvrtine kupaca odgovaraju na ponudu za kupovinu novina. U takvim situacijama, potrebno je tražiti klijente da se počne sa odlazne pozive od onih koji su jednom kupio nešto. U cilju privlačenja novih klijenata, potrebni su veći napori.

U stvari, za postizanje tog cilja usmjerene i reklamnih poruka, kao i razne marketinogovye događaja i na sastancima. Aktivno traženje klijenata podrazumijeva akciju. Prije svega, morate pronaći informacije bazu s kojima se radi. Kao takav, možete koristiti bilo koji direktorij koji je dostupan u grad ili selo manje. Glavna stvar je u tome što sadrži imena i telefonske brojeve kompanija. Čak je i prozivka na telefonima sobi daje dobar rezultat. U tom slučaju, potrebno je da se pripremi za razgovor. Stvoriti skripte i jasno formulirati svoje prijedloge. I onda prodaje će sigurno povećati.