Potrošačke preferencije i granična korisnost, opće koncepte

preferencije potrošača - to je alat za proučavanje potražnje, što vam omogućava da se identifikuju koje proizvode i koliko u potražnji među ciljane publike. odluke kupaca o potrošnji pojedinih roba i predstavljaju temelj potražnje na tržištu. Razumijevanje potrebe vašeg potencijalnog kupca - ključ za dobivanje zajamčena dobit. Jer istraživanje tržišta, čiji je cilj identifikaciju tih preferencija su relevantni za proizvodnju i planiranje fazi iu svim fazama proizvodnje, uključujući i praćenje njegove kvalitete. Naravno, samo jedna prednost potrošač ne može pružiti tačne informacije koje su dovoljne da se predvidi kako će potražnja biti u proizvodnji. Jer je potražnja utiču mnogi faktori.

preferencije potrošača može se mjeriti. U svojoj analizi koristi koncept granične korisnosti. Koristi se prije više od 150 godina njemački Gossen, čiji sljedbenici postao osnivača austrijske škole matematike i ekonomije. To Gossen prvi put postala tako blisko da studira preferencije potrošača, a marginalna korisnost njegova definicija je više komunalnih izveden iz svake uzastopnih potrošene robe. Klasičan primjer - usamljeni doseljenik u šumi i nekoliko vreća žita. Tada prvi torba dizajnirana da ga spasi od gladi, peti - da nahrani papagaja, zabavljajući domaćin svoje brbljanje. Jasno je da u ovom slučaju, korisnost pete torba je vrhunski.

Na osnovu eksperimenata i zapažanja psiholoških ekonomisti 19. To je izvedena zakona opadajućih granične korisnosti. Utvrđeno je da je korisnost pojedinih zasićenih, smanjuje i vrijednost stvari u očima svog vlasnika. Da li je granična korisnost na tržišnu cijenu? Da, naravno, jer je cijena određena je, uključujući i marginalna korisnost posljednje robe troši. Dakle, manje pristup dobrima, teže kako bi se zadovoljile potrebe za to - što je veća granična korisnost, i shodno tome, i cijene. Kao što je ovaj zakon je vezan i preferencije potrošača? To je jednostavan: kupac stalno vaganje marginalne korisnosti dobara i uspoređuje način različite pogodnosti, uspoređuje ih međusobno. Ako je roba gube korisnost, kupac će ga zamijeniti s drugim.

Tipično, sklonosti potrošača smatraju se u vezi ne bi jedan određeni proizvod, a cijela grupa. Proučite asortiman robe, sistematski konzumira određenu ciljnu publiku. To je, to je sveobuhvatnu studiju njihovih preferira proizvode: obuću, odjeću, hranu. Pri tome, faktora koji utiču na sklonost pripisuje cilja (vlastitih prihoda, kvaliteta proizvoda i troškova) i subjektivnih (lični ukus).

Kada je većina prikladan za korištenje grafikona proučavanje i mjerenje preferencija potrošača. Ako se koristi u njihovu izgradnju kardinal pristup generalni grafikon ili granična korisnost ovisi o količini potrošene robe. Pretpostavlja se da je kupac dobro redovima u okviru svojih koš potrošnje na nivou njihova korisnost.

Redni pristupa uključuje izgradnju krive indiferentnosti, to jest, kao što su dijagrami, svaka tačka na kojoj - ekvivalent u korist potrošača isti nivo korisnosti. Više informacija o ovim pristupima mjerenje preferencija potrošača i primjere grafova može se naći u stručna literatura.

Sljedeću fazu u procjeni potražnje - da se odnosi identifikovanih preferencije na financijske mogućnosti, tj analize budžeta. izbor potrošača je rezultat optimizacije, gdje kupac distribuira prihod tako da troši na svaku stavku posljednje novčane jedinice pruža istu granična korisnost.

Reakcijom potrošača na promjenu cijene i prihoda možete ih kombinirati u grupe prema različitim karakteristikama (nivo prihoda, vrsta potrošnje) i grafički prikaz tržišta i pojedinačne potražnje.