Ono što strategija treba pridržavati kada je potražnja elastična?

Kao što je poznato, prihod od bilo koje firme, preduzeća i privatnih poduzetnika zavisi od mnogo faktora, ali možda i najvažnija od njih je obim prodaje prodanih proizvoda. Svoje vrijednosti u velikoj mjeri zavisi kakav će biti nivo prihoda i neto dobiti. Ovaj faktor, pak, ovisi o tome da li je potražnja elastična, a izabrane strategije cijene. S jedne strane, to je veći će biti trošak robe, manje da će kupiti. S druge strane, po niskim cijenama, a sredstva će biti škrt. Kakav cijene strategije će biti najbolje za preduzetnika? Odgovor leži u istraživanju dinamike potražnje.

Fleksibilnost sa stanovišta privrede

Po prvi put ove problem je prisustvovao svjetski poznati naučnik kao Alfred Marshall. On je bio taj koji je uveo elastičnost preko kojih možete lako razaznati kada je potražnja elastična, a kada ne, i na osnovu toga odabrati najprofitabilnija strategija trgovanja. Šta ovaj koncept? Pod elastičnost u ekonomiji znači sposobnost neke varijable odgovoriti na promjene koje su se dogodile s drugim vrijednostima, od kojih zavise direktno. Na strani potražnje, da je to prije svega utječe na prodajnu cijenu.

Proračun koeficijenta elastičnosti i crtanja

ΔQ se označava postotak promjene u vrijednosti prodaje, i Ap - odgovarajuće promjene u vrijednosti proizvodnje. Traži koeficijent elastičnosti je ništa drugo nego odnos ova dva parametra, uzeti sa suprotnim znak: ε _p ^D = - ΔQ / Ap. U slučajevima u kojima je ova brojka veća od jedne, kažu da je potražnja je elastična. Kada je manji nego što je to, to znači da je suprotno. Ako je rezultat omjer je jednak 1, pretpostavlja se da je potražnja je potražnja elastičnost jedinicu. Zavisnost od prodajne cijene za ilustraciju često prikazuju na koordinatne ose. Obično vertikalne navedeno povećanje jedinične cijene, a preko - iznos prihoda. Grafikon elastična potražnja je ravna linija nagnuta sa svojom desnom kraju dole. Jedan primjer je prikazan na slici levo.

Faktori elastične potražnje

Postoje određene uzroke koji su na neki način utjecati na ponašanje potrošača i obim kupovine od strane njih. S obzirom na elastičnost potražnje, sljedeći faktori se mogu identificirati:

1. Iznos prihoda. Manji je, to je veća uloga troškova robe.
2. Vremenski faktor. Na duge staze obično traže je elastičan, a ako je ponuda za kratko vrijeme, cijena prolazi odloženi.
3. Prisustvo "zamjenskih proizvoda". Što je više, to je veća uloga cijenu.
4. Udio ovog proizvoda u budžetu potrošača. Što je veća to je elastičnost potražnje.
5. kvaliteta proizvoda. Na luksuz, obično, ε _p ^D> 1, i obično neophodne stvari ε _p ^D <1.
6. Dostupnost zaliha. Što je više proizvoda koji su već kupili kupca, važnije je cijena, i, shodno tome, veća elastičnost potražnje za to.
7. Širinu kategoriji proizvoda. Mi smo specijalizovani proizvodi potražnja manje elastična i obrnuto.

Izbor strategije trgovanja

Kada je potražnja elastična, najbolja trgovačka strategija za firmu će biti smanjenja cijena. Ova politika u konačnici povećala neto dobit. Ako je potražnja neelastična, a zatim primijeniti strategiju "krem-skimming", tj poskupljenje prodaje. Kada proračuna dati rezultat vrlo blizu ili jednak jedan, to znači da poduzetnik treba tražiti druge načine za povećanje prihoda. Manipulacija sa cijenama u ovom slučaju ne daje apsolutno.