Cijene strategije

Razvoj i cjenovne politike preduzeća - to je teško i važno. Ukoliko firma počinju, ponudio samo proizvode se pojaviti na tržištu, potrebno je početi razmišljati o tome što niša ona bih da iskoristim, i koji procenat ciljane publike za snimanje, a zatim u skladu s tim odabrati strategiju formiranja cijene. Nakon što dostigne određeni nivo, kompanija je proširila, planira da poveća udio prisutnosti, ili nimalo promijenio grupu opseg i meta, a samim tim i nekoliko politika mijenja vrijednost svojih proizvoda.

Je stručna literatura pokazuje veliku vrste cijene klasifikacije i koriste u ovoj strategiji. I gotovo svaki dio o tome, završio je ideja da sveobuhvatna akcija je potrebna uprava kompanije. To znači da su njihovi lični strategija cijene da budu prisutni u različitim proporcijama elemente iz nekoliko opcija. Na kraju krajeva, liderstvo na tržištu može postići samo uz fleksibilan pristup cijenama i svojim klijentima. Osim toga, ovaj aksiom je primjenjiva na bilo koje industrije. Glavna stvar - ne čini zlo i pronaći one načine dobiti kupca. Veoma je važno da ostanu mirni i ne bez profita.

Kako oglašivači mogu očekivati da će ponuditi cijenu za robu? I koji su glavni cijene strategije?

Najteža faza za proizvodnju - počevši kada je pravio samo svoj trag. U ovom slučaju, to je cijena će biti odlučujući faktor za mnoge kupce. I o tom konkretnom periodu ćemo razgovarati.

Kompanija se može direktno instaliran na vaš proizvod je dozvoljeno vrijednost minimalne i profitiraju od njegove prodaje će biti minimalni. Takva "proboj" strategija je pogodna samo ako kompanija je spremna da ponudi tržištu veliku količinu svojih proizvoda i zadovoljiti potražnju u kratkom vremenu.

Nisku cijenu za vlasnike roba ponekad staviti ne samo da se probije na tržište, ali i da eliminiše konkurenciju ili da se postigne najveći mogući obim prodaje prije nego što će biti sličan proizvod nudi konkurenta. Korist ovdje, naravno, ne u dobiti iz svake jedinice proizvoda i, u roku od prodaje. Efikasnost ove cijene strategije za mala i srednja poduzeća će se uvećati u slučaju da su u stanju da se koncentriše proizvodnju u malom segmentu tržišta. Evo, kako kažu, došao sam - pila - zarobljen, a zatim otišao.

Možete prodavati robu na namjerno napuhan cijeni koristeći strategiju koja se zove "skimming". U ovom slučaju, proizvod ima za cilj isključivo na publiku, spreman da kupi nove proizvode, a cijena im govori o određenu prednost u odnosu na druge posebnosti. Ova politika je pogodan za industriju, kao što su, na primjer, farmaceutski, u kojem visoke troškove proizvodnje (istraživanje, razvoj) novih proizvoda. Ali ova strategija cijene postoji nedostatak - ne može se koristiti za dugo vremena. Na primjer, turističke agencije na novi proizvod na prvo zadržao relativno visoke cijene i kada je potražnja počne padati, oni su prinuđeni da ih smanjiti, kako bi se pobijediti kupaca već s nižim kupovne moći.

Rukovodstvo pojedinih poduzeća, u istom sferi usluga, na primjer (restorani, noćni klubovi), koristite strategiju tzv prestižnom cijena, ekvivalent željenu poziciju svoje usluge (proizvoda) u VIP kategoriju. U ovom slučaju, visoke cijene povezane sa ekskluzivnost, određeni prestiž i status, je signal za bogate klijente, na kojoj je kompanija očekuje. Ako koristite različite cijene strategije radne grupe, verovatno samo ignorisati ovaj proizvod (usluga).

Gore strategije pogodan ne samo u fazi ulaska na tržište. Međutim, za dalju promociju robe koja im je potrebna da bude dopunjen drugim elementima, kao što su popusti, diskriminatorski ili psihološke cijene.