Medicinski predstavnici: osnovne dužnosti i primjer rezimea. Prednosti i mane profesije

U modernog ruskog farmaceutskog tržišta kvalitativne promjene do danas, došlo je do aktivnog rasta. Kroz uvođenje novih proizvodnih tehnologija i promociju lijekova od strane domaćih proizvođača povećala njihova konkurentnost.

Ako vam opis procesa koji se javlja na tržištu, možemo reći da male firme apsorbiraju veći, konsolidovani i integrirana jak i veći interes stranih organizacija.

Da biste zamijenili jednostavan ljekarne dolaze velike mreže ljekarni, ujedinjeni jedinstvenu strukturu, cijena i politika marketinga, centraliziranog upravljanja. Vrlo često u apoteci lanci iza jake veletrgovaca.

Ono što stručnjaci su najviše u potražnji?

Uz promjene koje se dešavaju i sve veća potražnja za visoko kvalificiranih profesionalaca koji rade u marketingu i promociji raznih droga: stručnjaci, lideri u ovim područjima, stručnjaka za marketing i oglašavanje, i tako dalje. Sve, postoji potreba za obavljanje kliničkih ispitivanja specijalistima, kao i registraciju lijekova. Postalo je veća potreba za proizvodnih radnika: prvo je farmaceuti koji prate kvalitetu i tehnologiju. Osim toga, pogotkom viši nivo zahtjeva za profesionalnost osoblja. Zahtjevi koji se odnose na stručnjaka za promociju, u velikoj mjeri ovisi o grupi droge, kao i njihove prodaje i sheme promociju.

Prema tome, ako je product manager je prikazana na narko-tržištu farmaceutskih asortimana, on mora biti upoznat sa specifičnostima marketinga i oglašavanja, koji će biti usmjerene na ciljanu publiku, što je krajnjih korisnika. Ako govorimo o napretku priprema iz bolnice grupa, koje su vrlo skupo i rijetko se koristi, to će se fokusirati na specifičnosti rada sa liderima mišljenje.

U poređenju sa drugim sektorima tržišta, industrija ima izuzetno dinamičan, high-tech, koji zahtijevaju stalna poboljšanja stručne spreme svoje nadležnosti.

promocija stručnjaka droge treba da sprovede mogućnosti istraživanja za širenje novih lijekova, da koordinira istraživanja o proizvodu, slijedite ih primarni pozicioniranje na tržištu i tako dalje.

Postoji još jedna profesija - medicinski predstavnik. Da dalje pričati o tome.

Kako postati medicinski predstavnik?

Najtraženiji na tržištu rada danas je okupacija "medicinski predstavnik". Nažalost, to se ne može uči u bilo kojoj od univerziteta. Ovi profesionalci igraju veoma važnu ulogu za promociju proizvodnje i marketinga su osnova u farmakologije industriji. Iz razloga što su farmaceutske kompanije zabranjeno da prodaju svoje proizvode direktno pacijentima i doktorima, a oni nemaju nikakva prava na korištenje medija, postoji potreba za mrežu medicinskih predstavnika u cilju izvršenja posla sa lekarima i medicinskim ustanovama.

Šta dobro zanimanje?

To je zahvaljujući predstavnicima medicinske sprovodi politiku kompanija koje promoviraju proizvode, je doveo do doktora sve informacije, odgovoriti na pitanja, a također obavljaju konsultacije o korištenju droga i njihove karakteristike. Jednom doktor upoznati s medicinskom predstavnika, on može propisati lijek za pacijenta, što je sigurno da će u apoteku da ga kupite, a ona, s druge strane, će izdati nalog sa distributerom koji će se svidjeti proizvođaču. Da bi razumjeli kako je efikasan rad medicinskog predstavnika, moguće je samo proučavajući dinamiku potražnje za određeno vrijeme.

Medicinski predstavnici su tvrtke stranaka, i, naravno, oni moraju imati odlične komunikacijske vještine, sposobnost da vjeruju i uvjeren korištenje aktivne prodaje tehnologije. Ali je nedavno zahtjev za danas nije mnogo uzeti u obzir. To se može objasniti potrebom za ljude s takvim profesija je u stalnom porastu, a ogroman broj ljudi, pa čak i sa iskustvom, pojavljuju jednostavno nigdje, pa obuku direktno u društvu prolazi nikakva medicinska predstavnik. Sažetak prednjoj strani uređaja je potrebno da se završi u unaprijed poslodavcu da pokažu svoja dostignuća, odnosno da su i dalje tu.

Kakve su šanse za dobivanje posla?

Do danas, stručnjaci s farmaceutskim fakultetima diplome, imaju potpuno iste šanse za dobivanje medicinskih zastupnika, a mnogi lekari. Naravno, teško je zanemariti činjenicu da čak i obučenih profesionalaca mnogo lakše da se udubi u pitanja u nastajanju od kolega, ali je iz tog razloga, odabir i dalje usavršavanje, koji se proizvodi od strane predstavnika, poslodavaca posvetiti toliko pažnje. Obavezno studija sažetak (uzorak) od medicinskog predstavnika drugih kompanija koje čine vaš privatni, a onda ćete moći razumjeti ako se približite takav stav.

Ono što bi moglo biti nesumnjive prednosti?

Naravno, važno veliki krug poznanika u struci, što može postati početak svoju bazu klijenata. Treba koristiti svaku priliku da prošire svoje vlastite odnose s kolegama u drugim apotekama četvrti ili grada.

Čak je i nepostojanje svoj auto i vozačku dozvolu mogao biti negativan poen: neke kompanije ne osigurati prijevoz. Imajte na umu da je odgovornost medicinskog predstavnika uključuju: rast što je ranije moguće i sa velikim vrećama, u kojoj puno različitih brošura, letaka i uzoraka, vozite desetak mjesta u jednom danu. Kada putujete javnim prijevozom ste samo gubite vrijeme. Zbog toga je potrebno pronaći način i proći potrebnu obuku. Odlična knjiga je "Vodič medicinski predstavnik" (Pauci), pa ga treba pažljivo pročitati prije nego što dobije posao u bilo kojoj organizaciji.

plata

Koliko dobija medicinski predstavnik? Komentari ovog rada na dva različita načina, ali kada je u pitanju zarada, onda danas na tržištu rada bio je postepen i stabilan rast.

Zahtjev za medicinske predstavnike radi u stranoj kompaniji je na stranom jeziku, kao i poželjno da posjeduju specijalizirani vokabular.

Kako proći intervju?

Prije nego što se prijavite za intervju, morate napraviti dobar životopis, trebalo bi da koristite nekoliko savjeta koji će obaviti posao.

Prije svega, budite sigurni da provjerite proizvoda kompanije, koje želite dobiti posao. Saznate koji od lijekova u apotekama nudi upravo ove kompanije. Osim toga, možete koristiti referentne knjige, što također ukazuje na cijeli asortiman.

Budite sigurni da provjerite povijesti i tradicije kompanije. Uvijek jako lijepo da razgovara sa nekim ko ima posebna znanja. Budite sigurni da se pokaže da ste na budućem radu, razumiju njegovo značenje, te su uvijek spremni da uče.

Sa tako bogato znanje potrebno da zgrabite uvjeren raspoloženje koje će sigurno biti jedan od vaših primarnih sredstava, i hrabro ide na razgovor za posao medicinskog predstavnika.

Trening u društvu

Vrlo često kompanije zapošljavaju nedavno pušten iz medicinskog fakulteta koji nemaju iskustva u prodaji. Zaposlen kao medicinski predstavnik je usmjerena prvenstveno na prodaju proizvoda. Iz tog razloga, jedan od rada komponenti sa osobljem obučen, utoliko više u uslovima trenutne ekonomske situacije je izdvojeno više sredstava nego ranije. Stvar je u tome da je organizacija koja brine o budućnosti svog osoblja, često radije da ga obrazuje nego rezultat iz negdje sa strane.

Treba pažljivo razmotriti "Manual medicinskih predstavnika" (Pauci), jer se detaljno opisuje sve funkcije ove profesije.

Zadatak prije nastave, - za učvršćenje na medicinski predstavnici uspješnih komunikacijske vještine (kako uspostaviti brz i povoljan kontakt, dobili sposobnost da sluša sagovornika, da objasni prednosti, analiza neverbalnih signala, javno predstaviti proizvode i tako dalje).

Teorijskog dijela je svedena na minimum, budući da je bivši doktori to vrlo često izaziva negativnu reakciju. Postoji nekoliko načina kako se vodi trening: grupne treninge, psihogimnastiki, razne igre igranje uloga. U principu, cijela procedura je da se osigura da se smanji predavanje dijela i dati prednost za konsolidaciju vještine.

Šta treba učiniti medicinski predstavnik?

Glavni razlog zbog kojih profesije je postao veoma popularan - je osnivanje zvanične zabrane reklamiranja lijekova koji se izdaju u apotekama samo doktor recept.

Najzanimljivije je da je nakon medicinskih predstavnika prije nego što su doktori, nastavnici, graditelji, menadžeri, pa čak i glumci. Samo najveći i uspješno razvija zapadna kompanija pridržava stroge zahtjeve.

Ali razvoj poslovanja u našoj zemlji nije na mjestu, tako da sada sve medicinske predstavnika mora biti ili farmaceutske ili medicinske edukacije. Ljudi koji imaju biološki, ekonomski ili drugi entitet jednostavno nije prihvatio posao.

Najvažniji odgovornost koja zahtijeva medicinskih predstavnika, je da uspostave kontakte sa različitim doktorima i njihovi nadređeni, kao i sa šefovima ureda i ljekarni.

Glavna svrha njihovog rada - da uvjeri doktora kako bi se osiguralo da je pretplaćen na samo jedan lijek koji se kreće predstavnik u ovom trenutku.

Osim toga, medicinski predstavnici također trebaju obavijestiti doktora i ljekarne osoblje o prednostima prodaje droge, to jest, da se uporedi sa konkurencijom lijekovi uzrokovati stvarnu stručnu recenziju.

Medical predstavnika je apsolutno neophodno da poboljšaju svoje znanje i učestvuju u raznim radionicama, izložbama i tako dalje. Zaposleni koji prodaju tih lijekova bez recepta, treba da se obavljati u raznim akcijama i apoteka bavi merchandising.

Ono što je potrebno i ono što je obrazovanje u karijeri?

Većina građana ne zna koliko je dostojan je struke i da li će ga naučiti, posebno u srednjoj školi.

Po pravilu, zahtijevaju specijalizirane medicinske ili farmakoloških obrazovanje za većinu kompanija. Zdravstveni radnici, čak i bez radnog iskustva, imaju priliku da dobiju poziciju kao medicinski predstavnik sa dobrom platom.

Bilo koji medicinski predstavnik rezime treba da za sebe tako da interes poslodavca. Ako ste zainteresirani za napredovanje u karijeri, budite sigurni da ga spomenuti.

Koje su vještine potrebne za poziciju?

Uzmite u obzir osnovne zahtjeve:

- sposobnost da efikasno promovirati proizvod;

- sposobnost da se izgradnja partnerstva sa različitim ljudima;

- uspješnog pregovaranja;

- ovladavanje tehnikom efikasne prodaje;

- upravljanje stresom, kao i mogućnost da planiraju svoj dan;

- što je dobro poznavanje PC;

- poznavanje oblasti medicine.

U principu, prednost se daje kandidatima koji su obrazovani u većim fakultetima u zemlji. Skoro svaki farmaceutska trening kompanija se obavlja prije početka rada, kao i potrebnu obuku u cilju razvoja određene kvalitete u zaposlenih.

Šta lični kvaliteti treba medicinski predstavnik?

Vrlo dobar pokazatelj je prisustvo radnog iskustva kandidata u prodaji, kao i svoju bazu lični klijenta.

Ako postoji više od pet godina iskustva možemo reći o kandidatu koji je pouzdan, odgovoran i zainteresovana za zajednički napor kompanije u kojima posluje.

Medicinski predstavnici moraju imati dobar izgled, biti sigurni i imaju odlične komunikacijske vještine.

Također, to je sigurno da budemo optimisti na poslu, kao i želja za uspjeh i znanje efikasne tehnike prodaje.

Posete medicinskog predstavnika u organizaciji su praćeni od strane nadležnog prezentacija proizvoda. Vještine treba razraditi na ovom nivou, tako da se lako biti zainteresirani za svakog klijenta.

To mora biti inteligentan i erudita čovjek, koji je od samog početka kazne već žele da vjeruju i komunicirati s njima o raznim temama, kao i promociju lijekova zahtijeva određenu etiku, a ne spontani prijedlog.

Prije nego što se prijave za posao, trebali biste vidjeti sažetak (uzorak) medicinska zastupnik i napraviti svoj vlastiti. To nije tako teško.

nedostatke struci

Vrlo obzirom struke nedostatke detaljno opisano u knjizi "Priručnik za medicinske predstavnik", koju je napisao Spider. Medicinski predstavnik za posao će se suočiti sljedeće nedostatke:

- Teškoća napredovati u karijeri. Predstavnici rade u regiji, uz velike poteškoće, napraviti karijeru. To je uzrokovan strukturi farmaceutske kompanije. U velikim gradovima, svaka organizacija, postoji nekoliko grupa predstavnika u rukovodstvo od kojih su dva menadžera. Svaka grupa od oko trideset ima uobičajene predstavnika. Ako medicinski predstavnik (Moskva to će biti, ili neki drugi grad - nije bitno) će napraviti karijeru u ovoj sferi, ona će se suočiti veliki konkurencije.

- To nije uvijek stabilan prihod.

- Treba da nauči novo zanimanje, čak i ako postoji medicinsko obrazovanje.

- Moraš biti uvijek svjesni najnovije vijesti.

- Vrlo često poslovna putovanja, rad izvan ureda.

- Potrebno je da komunicira s različitim ljudima, stalno neko da ubedi.

prednosti

- Moguće je da se bavi kontrola intenziteta rada i odrediti pravac u kojem se uspeti.

- Možete kombinirati s glavni posao i ostvaruju dodatne prihode.

- nove profesionalne perspektive.

- Za ljude koji vole da razgovaraju, moguće je komunicirati sa velikim krugom stručnjaka.

- dobar prihod. Prosječna plata medicinske zastupnik bilo koje od oko 30 hiljada rubalja. Osim toga, kvartalno i mjesečno dodatne isplate u obliku premije i bonuse.