Komercijalni direktor: odgovornosti, zahtjevi i ličnih kvaliteta

Komercijalni direktor je ključni i značajne ličnosti u svakom sistemu kontrole poduzeća. U isto vrijeme, zajedničko razumijevanje onoga što treba da se radi, ne postoji.

To treba reći, u nekim organizacijama, komercijalni direktor dužnosti uključuju upravljanje marketinga, prodaje, nabavke, reklame, tako da je položaj ponekad može zvučati drugačije, na primjer, direktor prodaje i marketinga. U drugim društvima, ova podjela marketinga, to ne poštuje. Ako govorimo o malim kompanijama, onda takav stav, po pravilu, nisu. Postoji samo dobija pojedinačnih menadžera za različite podjele, dok je dužnost komercijalnog direktora može preuzeti glavu.

Važno je napomenuti, poslovni izvještaji direktor direktno na čelu kompanije. Ovaj položaj ima ključnu ulogu u pripremi i realizaciji strategije razvoja preduzeća.

U većini slučajeva, zadatke koji pripadaju sferi prodaje, komercijalni direktor odlučuje. Njegove dužnosti uključuju izradu plana prodaje, njegova implementacija i nadzor sistema prodaje, logistike i marketinga. On mora također stalno održavati kontakt sa akcionarima.

U tom slučaju, ako su aktivnosti određene kompanije je u proizvodnji, a zatim, prije svega, komercijalni direktor odgovoran za nabavku materijala, zalihe, logistike, transporta, kao i odnosa sa dobavljačima. Ako govorimo o velikom strukturirane organizacije, ova tri područja su pod kontrolom linearne pojedinačnih direktora, na čijem je čelu komercijalni direktor.

dužnosti

Kao što je već rečeno, komercijalni direktor je vrlo složena, tako da mu je odgovornosti sljedećim područjima mogu uključivati:

1. Zajedno sa akcionarima i generalni direktor - izradu plana rada (sadašnje i buduće) organizacije, osiguravajući efikasno korištenje svih resursa.

2. Razvoj strategija, potraga za novim mogućnostima za uspješan razvoj kompanije na tržištu.

3. Definicija trgovinske politike na osnovu analize tržišta i prethodnih učinak prodaje, definicija geografskim područjima poslovanja društva, uvođenje novih prodajnih strategija.

4. Komercijalni direktor, čije odgovornosti prilično svestran, odgovoran je i za osnivanje i efikasna obuka prodaje timova.

5. Ručni odjel prodaje, izbor kanala distribucije, upravljanje mreže dilera.

6. Zajedno sa marketinškim podjelom komercijalni direktor također će razviti asortiman i cijene, razne programe koji mogu povećati prodaju. Uspješnu provedbu politika i programa kojima je i odgovornost komercijalni direktor.

7. Organizacija logistike - pakiranje, skladištenje, utovar, i tako dalje. Planiranje i predviđanje budućih potreba, kao i uspostavljanje okvira za efikasnu isporuku roba, pronalaženje dobavljača skladišta i transportnih usluga.

8. Za nesmetano saradnju sa dobavljačima komercijalnih nabavke, izbor usluga i dobavljačima, kao i za cijelu koordinaciju pitanja snabdijevanja odgovoran komercijalni direktor. Njegove dužnosti uključuju sudjelovanje u i razvoj budžeta organizacije za financijsku godinu.

osobine ličnosti

Kandidat za tako visoku poziciju kao komercijalni direktor, čije dužnosti uključuju redovne kontakte sa ljudima, mora imati određene lične kvalitete. Naime:

• Sposobnost da komuniciraju sa ljudima, da komuniciraju.

• organizator i vođa kvalitetama.

• Strateškog razmišljanja.

• Visoka dostupnost.

• Sposobnost za rad sa brojevima i drugim podacima, analitičke vještine.

• Mobilnost, sposobnost da brzo donositi odluke.

• Odgovornost, inicijativu, fokusirajte se na rezultate.

• Visoka otpornost na stresne situacije.

• Želja za samo-razvoj i rast.