Kako utvrditi tržišni kapacitet

Kapacitet tržišta je indikator određen obimom roba ili usluga koje su na njemu prodate u određenom vremenskom periodu. Za merenje kapaciteta tržišta može se koristiti kao vrijednost i prirodni izraz. Teoretski, tržišni kapaciteti su izjednačeni sa zbirkom nacionalne proizvodnje i obima uvoza minus obimom izvezenih proizvoda (to je tačno ako su akcije nepromijenjene). Vredi napomenuti da se u praksi ova formula zbog teške primene praktično ne koristi.

Znati kapacitet tržišta je veoma važan pri planiranju razvoja poslovanja. Obim tržišta zavisi od indikatora na kojima se zasnivaju planovi kompanije, a takođe ocenjuje rezultate svojih aktivnosti u ovom segmentu tržišta.

U odsustvu znanja o kapacitetu tržišta, definicija tržišnog udjela koja pripada kompaniji je nemoguća. To, pak, dovodi do nemogućnosti praćenja dinamike kojom se vodi konkurencija.

Između ostalog, poznavanje obima tržišta omogućava da se u budućnosti shvati značenje poslovanja. Na osnovu ovog važnog ekonomskog pokazatelja, moguće je analizirati mogućnost i potrebu za novim proizvodima za svaki specifičan segment tržišta. U slučaju da potencijalni tržišni kapaciteti nisu dovoljno veliki, troškovi kompanije za stvaranje novih proizvoda i njihovo lansiranje u proizvodnju neće se isplatiti.

Do danas su razvijene razne metode za procjenu tržišnih kapaciteta, uključujući i studije na terenu i desk. Jedna od metoda, uključujući i terenske i desk studije - je metoda lančanih odnosa. Ova metoda se široko koristi zbog njegove pogodnosti za procjenu kapaciteta tržišta, kako u sferi industrijskih dobara tako iu sferi robe široke potrošnje.

Kako utvrditi kapacitet tržišta metodom lančanih odnosa.

U početku je izrađena radna hipoteza, uzimajući u obzir zavisnost tržišnog kapaciteta na različitim tržišnim faktorima. U ovom procesu pretpostavlja se da ova zavisnost ima ovaj oblik:

E = K1K2K3Kn

K1, K2 itd. U ovoj zavisnosti su koeficijenti koji odražavaju uticaj svih tržišnih faktora na obim tržišta. Za svaki sledeći (s leva na desno) koeficijentu se dodeljuje zadatak razjašnjavanja rezultata, koji je dobijen nakon uvođenja prethodnog koeficijenta. Na primer, K1 je ukupna populacija u istraživanju, K2 je procenat muške populacije, KZ je procenat muškaraca starosti od 18 do 25 godina u ukupnoj muškoj populaciji i tako dalje;

Kroz vođenje desk ili terenske studije, razjašnjene su numeričke vrednosti svih koeficijenata (od K1 do Kn);

Na osnovu koeficijenta, izračunava se tržišni kapacitet.

Za potpunije razumevanje metoda odnosa lanca, hajde dajemo jednostavan primjer. Izračunamo kapacitet tržišta za CD-ove sa filmovima koji se prodaju preko on-line prodavnica koje isporučuju CD-ove u regionu.

Da bi konstruisali formulu, neophodno je pojačati svaki koeficijent, navodeći prethodni i ulazak u lanac.

K1 - broj ljudi koji žive u regionu;

K2 - procenat ljudi koji koriste Internet u populaciji regiona;

K3 - prihod u prosjeku primaju korisnici Interneta koji žive u regionu;

K4 - udeo sredstava koja korisnici interneta u regionu kupuju za kupovinu CD-ova u prosječnom mjesečnom prihodu;

K5 - udio prihoda koji se troši na kupovinu CD-ova u online prodavnicama (od ukupnog iznosa potrošenog za kupovinu CD-ova);

K6 - procenat sredstava koja se troše na kupovinu CD-ova sa filmovima.

Kao rezultat, formula koja vam omogućava izračunavanje tržišnog kapaciteta će izgledati ovako:

E = K1K2K3K4K5K6.