Ono što vam je potrebno za otvaranje online trgovine: korak po korak vodič za početnike

Čini se tek nedavno prilika za kupnju nešto na internetu je doveo ljude više pitanja nego praktičnost. Ali što više ljudi se kupci online-trgovine, očiglednije je ocrtava prednosti i koristi. Mi cijenimo to i poduzetnika.

Na kraju krajeva, morate otvoriti online trgovine - jednostavan registracija, aktivnosti planiranja i relativno skroman start-up kapital. Ulaz Dostupno u niši je dovelo do toga da virtualne trenutku počeli da se pojavljuju kao gljive poslije kiše. Međutim, zgodan početak ne garantuje budući uspjeh. Ambiciozne poduzetnike čekati složenosti proizvoda izbora za prodaju, pronalaženje konkurentske prednosti, zapošljavanje i drugim važnim pitanjima. Ovisno o tome kako će početnik biti pripremljen na početku ovog puta, poslovni može biti izvor visoko prihoda ili donijeti samo razočarenje.

Ako je druga opcija nije za vas, onda ste došli na adresu. Nakon više čekanja za sve informacije čitaocu pozadini na nadležne organizacije otvaranja vlastite online trgovine.

Faze otvaranje online trgovine od nule

Bez planiranja ne može učiniti bilo koji posao. Online shopping nije izuzetak. Jer počinju da se presele u realizaciji ideja je vrijedno priprema korak algoritma.

1. Izaberite kako će roba se trgovati.
2. Analizirati potražnje i konkurenciji izabrani niša.
3. Napravite portret kupca. na njemu zasnovan, označite USP (jedinstvena prodajna propozicija).
4. Napraviti poslovni plan sa svim proračunima, kako se otvori online trgovine od nule.
5. Pronađite dobavljača i identificirati asortiman proizvoda.
6. Naručite stvaranje online trgovine, ili kupiti gotove.
7. Završili postupak registracije PI ili LLC.
8. Da zaključi ugovor sa desne strane zaposlenih ili upisati ih u državi.
9. Make visokokvalitetnih fotografija proizvoda i napraviti kompilaciju opisa od njih.
10. Popunite homepage ovog proizvoda. Testirajte jednostavnost navigacije na resurs.
11. Start reklamnu kampanju koja uključuje SEO-optimizacija, kontekstualne promociju i korištenje društvenih mreža.
12. Rastu vašeg poslovanja. Stigao inspirativno, ali je bolje da ga potrošiti na skali od aktivnosti, a ne hir.

Sve što je potrebno za otvaranje online trgovine - u dobroj vjeri da pratite gore uputstva. Više osnovne stavke analizirati dalje.

Kako odabrati niša za e-trgovinu?

Prva stvar koja je se je u planu za otvaranje online trgovine - je izbor niše proizvoda za prodaju. Koristite sljedeće kriterije:

• Ličnim željama. Iskustva mnogih poduzetnika pokazala da bolje razumiju svoj proizvod, to je lakše razvijati poslovanje.
• Svojstva robe. To bi trebalo biti lako procijeniti unaprijed isporuku paketa. Kada prodati veliki ili lomljivih stvari potrebna dodatna pažnja i sredstva s obzirom na stvaranje potrebnih uvjeta.
• Konkurenata. A novajlija za ulazak u niša ispunjena sa konkurencijom, to je vrlo teško. Da biste to učinili, ili imaju određenu prednost, ili jedinstven proizvod.
• Potražnje. Neke zanimljive ideje iz evropskog iskustva, ostvarena u Rusiji, propadne zbog slabe potražnje. Mentalitet ljudi izaziva ih da budu sumnjičavi ništa novo. Ali postoji veliki broj područja u kojima je prodaja uvijek visok.

Koje su potrebne dokumentacije za prodavnicu?

U stvari, jedini dokumenti za otvaranje online trgovine - registraciju biznisa i pisani poslovni plan. Budući da će vaš rad biti profitabilna, bez izdavanja IP Ltd. ili ne može učiniti. U suprotnom, možete dobiti impresivne kazne za prikrivanje prihoda. Osim toga, većina kupaca i dobavljača ne žele da sarađuju sa tobom.

Da odbije da nije potrebno da se registrujete i zbog ekonomije ovog rješenja će oskudnom. A proces jednostavno i brzo. Barem ako borave na varijantu IP-a, kao i velika većina vlasnika online trgovinama.

U ovom formatu, postoje značajne prednosti. Ali ne možemo progledati kroz prste na neke nedostatke:

Dakle, izbor je između SP i kompanija ne treba da radi na osnovu specifične situacije i osobne preferencije.

Ali poslovni plan se preporučuje da svaki biznismen. Čak i ako se online trgovine ne izgleda previše ozbiljna tema, planiranje na papiru postaje važan alat. Vi ćete biti u mogućnosti da popravi analitičkih podataka, obavlja proračune, kreirajte raspored implementacije ideje. Često, poslovni plan pomaže da se prepoznaju greške i zamke koje su prethodno bile nevidljive.

Kako odabrati najpovoljnijeg dobavljača?

Za one koji nisu u prvoj godini je uspostavljanje poslovne, online trgovine može biti dodatak na stacionarne točke. U ovom slučaju, pitanje pronalaženja pouzdanog dobavljača nije potrebno. Ali gdje da traži partnerstva onima koji čine prve korake u svijetu biznisa?

Ako se bacite visoko specijalizirane proizvode, postoji nekoliko velikih formata isporuke:

• Kupovine roba na kineskom i američke sajtove "custom". Ova opcija se preferira od strane onih koji nemaju početnog kapitala. Uz ovaj program kupac plaća za robu, vlasnik radnje da ga kupi u Kini, tek nakon toga će provajder poslati paket. Jedan od sorti - rad na dropshipping.
• Kupnje poduzetnik rasutih proizvoda u SAD-u i kineske platforme. Za ovu opciju potrebna čvrsta ulaganja.
• Trgovina na veliko kupuje od domaćih proizvođača. Nije sve profitabilne kupiti robu u Rusiji. Pored toga, većina od glavnih dobavljača sarađuje samo sa velikim učesnika na tržištu.
• Kupuje od Rusije posrednika. Pozitivni aspekti ove opcije - manji rizik u odnosu na direktno naređenje iz Kine, malim serijama i brza vremena isporuke. Manje očigledno - diler dodaje postotak na troškove.

Ako ste se odlučili na određenom dobavljača, možete procijeniti izglede za suradnju na takvim pokazateljima:

1. Nedavni podaci o trgovini bilansa. Informacije moraju biti stalno ažuriraju. Od ovog trenutka može ovisiti o vašem ugled klijentima.
2. Osim na prethodni trenutku je napomenuti funkciju rezervacije. Dobra dobavljači označiti robu namijenjenu kupcima. Tako minimiziranje šanse da željeni proizvod odjednom postaje na skladištu.
3. Mogućnost povratka. Pa, ako je dobavljač pristaje da izda povrat robe koja ne prodaju online trgovine. U suprotnom, to će morati prodati po cijeni od kupovine, a još manje da se "tuku off" ništa.
4. Pružanje potrebne informacije o proizvodima. Spremite se, kupci će pitati mnoga pitanja. Na Internet-shop "da zadrži bar", menadžeri moraju imati sve moguće informacije koje se prodaje. Osim toga, nedostatak fotografije i opisa tekst će morati nadoknaditi svoje. I potrebno je vrijeme i novac.

Kako odabrati osoblje za online trgovine?

Počevši svoju online prodavnicu se često događa u kući, kao i na članove porodice su uključeni. Prvi put da je tim je dovoljno imati vremena za praćenje sadržaja, odgovori na pitanja kupaca, da nadgleda kupovinu i otpreme robe. Međutim, rastući posao zahtijeva više pažnje i sudjelovanja. Jer morate razmišljati o povećanju osoblje.

Za zaposlene online trgovinama su zahtjevi nisu stroga, možete čak i zaposliti ljude bez iskustva. Dovoljno je da se pristojno i strpljivo tretirani su kupci "ti" sa računarom i marljivo obavljao.

Idealan sastav osoblja za online trgovine može izgledati ovako:

Šta oglašavanja će pomoći promovirati radnju?

Nadležni reklamne kampanje - to je ono što vam je potrebno za otvaranje online trgovine, ako želite brzo postići uspjeh. Poduzetnici koji su došli iz stacionarnih trgovine, ponekad ne razumiju, koje metode treba koristiti u virtualnom prostoru. Razmotrite najefikasniji:

• Optimiziranje vaše stranice. Ovaj rad treba prenijeti na stručnjake. Troškova usluga, a ne velika, ali je rezultat rada na poboljšanju resursa, primijetit ćete odmah.
• Internet oglašavanje (banner i kontekstualne). Glavne metode promocije. "Drive" ciljanu publiku i značajno povećava radnju prepoznavanja.
• Katalozi. Na internetu, mnogi direktorije kompanija, smeštaj koji je često besplatno. Nemojte zanemariti mogućnost da se reklamiraju online-shop.
• Poslovne kartice. Knjiga dizajner stvarajući prekrasne poslovne kartice. Možete ih staviti u stacionarnim mjestima gdje potencijalnih kupaca. Ili samo staviti u slanju robe. Ovaj korak će povećati šanse prodaje ponavljanja.
• Newsletter. Stvoriti obrazac za prikupljanje e-mail adrese klijenata. Na primjer, možete ponuditi članstvo u "Klub lojalnost", koji je potrebno proći kratke registracije. Koristite podatke za slanje posebne ponude i prodaje ličnih proklizavanje. Također se možete pozdraviti klijentima s praznika. Ali nemoj biti posebno neugodno.
• Bonuse. Dodatne pogodnosti mogu dobiti kupca da se odlučite umjesto konkurencije. To može biti free shipping ili mali poklon za kupovinu.

Koliko je otvaranje online trgovine?

Trebalo bi početi sa činjenicom da su troškovi otvaranja online trgovine, u svakom slučaju će biti manje nego ako organizirati uobičajeni glasila. Ako uzmemo u obzir trošak stacionarnih trgovina, lavovski će biti iznajmljivanje i održavanje teritorija. Internet verzija se oslobađa ove rashoda. Čak i ako je potrebno iznajmiti skladište, cijena će i dalje biti dostupne.

Dalje brojke ovise samo o svojim ambicijama i očekivane poslovne volumena. Neki uspio otvoriti online shop sve besplatno! Ali će neki morati uložiti kapital za brz i aktivan razvoj slučaja.

Razmotrite rashoda, na primjer, otvaranje online trgovine za djecu:

Kao što možete vidjeti, da se stvori prodavnicu veliki virtuelni klinci 'koštat će 620 000 rubalja. Ako želite manju količinu, ne brinite. I tako dobar online, što omogućava da se smanje troškovi na osnovu njihove sposobnosti i marljivost.

Koliko morate redovito ulagati u biznis?

Za one koji nisu zastrašeni brojeva, neophodno je da se razjasni. Osim toga, potrebno je da otvorite online trgovine potrebu da redovno ulagati neke od održavanja i razvoja poslovanja. Za sve do tačke profit ne pokriva troškove, potrebno je imati novca "sigurnost jastuk" za finansiranje.

Na listi redovnih troškova mogu uključivati:

Šta prihoda se ostvaruje online vlasnik radnje?

U rangu sa onim što je potrebno troškove otvaranja online trgovine, korisnici su zainteresovani za profitabilnost ulaganja. Neki tvrde da su virtualne tačka - je zlatni rudnik. Ostali savjetovao da se ne odnosi na ideju ozbiljno i smatraju kao drugi posao.

Razmotrite procijenjena stopa povrata robe prodavnica za djecu:

• profitabilnosti poslovanja - 20-50%;
• uzorno mark-up na proizvode - 30-40%;
• prosječna ulaznica - 2000 rubalja;
• period otplate - 1-2 godina.

Uz ove brojke vlasnik može računati na promet od 100 000 - 140 000 rubalja. Postepeno, ta brojka raste, a iduće godine mogao bi da dostigne između 350 i 000 rubalja.

Na nivou profita utječu:

1. Zlatna sredina u rasponu. Kupac bi trebao biti izbor, ali fokus ne treba prskati.
2. Stopa pohađanja. Ovdje je sve jasno: što više posjetitelja iz ciljne publike će privući, to je veći profit.
3. Odobrenje. Bolje i udoban dizajn resursa, više korisnika će potrošiti vrijeme na to.
4. Recenzije. Od usta do usta - najbolji način oglašavanja. Ali ne i kada napravite grešku. Jedan klizanja može uvelike oštetiti sliku.
5. Troškova. Što bolje optimizirati troškove, manje novca će se troši na nepotrebne stvari. Perfekcionizam - to nije uvijek dobra stvar, pogotovo za početnike biznismen.

Major greške koje mogu "utopiti" svoj dućan

Greška prilikom otvaranja online trgovine direktno utjecati na njegov uspjeh. Da se identifikuju glavni problemi koji bi mogli naškoditi stvar treba da se odnosi na glavni stručnjaci - kupaca.

1. Uplašiti kupci više cijene. Za postojanje radnji što trebate učiniti najmanje maržu od 20%. Ali, ako ste korak preko oznake od 40%, neki korisnici će ići na konkurenta.
2. Oko 5% naloga vratiti zbog veličine neslaganje. To vrijedi bliži pristup informacijama kupaca, kao i da se iznese na sto korespondencije dimenzionalne mreže.
3. Nedostatak mobilnu verziju sajta zastrašivanja potencijalnih kupaca. Isto se može reći i za funkcionalnost ", sastavljen na koljena."
4. Jedan od online trgovinama problema kupaca zove pogrešne tražilice. Uključiti stručnjake da debug procesa i više pažnje posvetiti sortiranje.
5. Oni koji su u potrazi za, kako za otvaranje online trgovine od nule, često pokušavaju uštedjeti novac na stvaranje zaliha. Rezultat toga je da dok poslodavac ne određuje najbolji položaj za vožnju, neki proizvodi mogu brzo doći kraj. Vjerujte mi, malo je da kupac deprimira više od poruku da je proizvod te kako nije na zalihi. Track završava proizvoda i prijaviti na sajt!

Za bilo koji uspjeh je uvijek težak posao. Čak i sa minimalnim početno ulaganje, možete stvoriti profitabilan posao, ako ulažete u njega svoj trud i vrijeme.